文档介绍：银行行长助理转正工作总结

　　回顾二оXX年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接率领之下，针对x支行几年来徘徊不前的情况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在剧烈的市场竞争中，认真学****xx全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管用户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了xx银行快速发展的要求，圆满完成了管理和拓展两大目标任务，扭转了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增加，存款余额突破xx亿元，较年初增加了xx%，超额完成份行下达计划的xx%；(2)日均存款近xx亿元，较年初增加了xx%，超额完成份行下达整年计划任务的xx%；(3)贷款余额实现xx亿元，较年初增加了xx%；(4)整年累计办理贴现xx亿元，翻了去年的两番；(5)资产质量显著提升，贷款不良率控制为xx%，比分行下达的计划还低近1倍；(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增加，完成了124xxxx美元，是上年结算量的近三倍；(7)营业收入比上年增加11xx尤其是用户部的各项工作取得了长足发展，不但开创了用户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全方面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报
　　一、实施关键营销策略，大力拓展关键用户
　　前年底，我从xx调到xx银行来，xx行对我还是一片空白，一切全部得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施关键营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取关键攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近xx万元，最高时点数达xx万元以上。
　　1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
　　在剧烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：伴随国家教育改革的不停深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将所以而成为一个很大的消费市场。在xx地域，最含有代表性的莫过于xx工学院。所以，我把该院作为第一个关键攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行，银校合作的新局面开始形成：(1)经过我行的现金流量近xx万元，日均存款在xx万元以上，存款最高余额近xxx万元；(2)我行和该院成功签署了助学贷款协议，为双方宽广的银校合作前景奠定了良好的基础；(3)我行已向该院发放贷款xxx万元，并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
　　2、树立大营销观念，已将xxx电器企业培养为我行的基础用户
　　xxx电器企业是一个较有发展前景的电器批发企业，企业现金流量大。经过主动出击，大力拓展，该企业现已成为我行一个主要的基础用户，存款平均余额为xxx万元，最高时点数为xxx万元，在我行的结算量高达xx亿元。
　　3、本外币联动，重庆东建机械厂和我行合作良好
　　经过不懈努力，重庆东建机械厂于2021年4月在我行开立了本外币结算帐户，和我行合作情况良好：(1)整年外汇结算量高达xx万美元，结售汇xx万美元；(2)人民币日均存款xx万元，存款最高时点数为xx万元；(3)10xxxx确保金签发银行承兑汇票6笔，合计xxx万元；(4)5xxxx确保金签发银行承兑汇票14笔，合计xx万元。(5)办理押汇xx笔，合计xxx万美元。
　　二、策划开