文档介绍:餐饮营销推广方案
在体验经济时代,餐饮业的营销工作面临新的挑战,消费者既是感性的又是理性的,愈加重视情感需求和品牌意识增强。以下是xx为大家整理的有关餐饮业营销方案怎么写,一起来看看吧!
餐饮业营销方案怎么写篇1
基础上会包含以下内容:
1)营销目标
营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现的详细目标,即营销策划方案实施期间,经济效益目标达成:总销售量为×××万件,估计毛利×××万元,市场拥有率实现××。
2)营销战略(详细行销方案)
①营销宗旨,通常企业能够重视这么几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品关键消费群体为产品的营销关键;建立起点广面宽的销售渠道,不停拓宽销售区域等。
②产品策略:经过前面产品市场机会和问题分析,提出合理的产品策略提议,形成有效的4P组合,达成最好效果。
产品定位。产品市场定位的关键关键在用户心目中寻求一个空位,使产品快速开启市场;
产品质量功效方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量确保体系;
产品品牌。要形成一定著名度,、美誉度,树立消费者心目中的著名品牌,必需有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量的改进和提升。
③价格策略。这里只强调多个普遍性标准:
拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性;给合适数量折扣,激励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格策略的制订。
④销售渠道。产品现在销售渠道情况怎样对销售渠道的拓展有何计划,采取部分实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制订合适的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、标准:服从企业整体营销宣传策略,树立产品形象,同时重视树立企业形象;长久化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功效了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也以为陌生,因此,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,重视抓宣传效果好的方法;不定时的配合阶段性的促销活动,掌握合适时机,立即、灵活的进行,如重大节假日,企业有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方法进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;主动利用新闻媒介,善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。
⑥详细行动方案。
依据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽可能以较低费用取得良好效果为标准。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧关键,抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包含营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其标准是以较少投入取得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,详细分析制订。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案实施中全部