文档介绍：你的产物，准备好“免费”了吗？
引言：
在现实生活中，如果你善于视察，就会发明我们的日常生活已经被免费的商品所困绕着：超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸；移动公司免费提供的新款手机；可以用积分调换一张免费的机票；如果你运气好一点、技能好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品（一元钱与免费无异）让你去拿……
 
如何给产物订价？对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说，是一个非常重要但又很棘手的问题。代价高了，消费者不买账，产物会在市场滞销；代价低了，又没有利润，纵然形成范围也可能白忙活一场。
更况且现在竞争实在很猛烈，众多同行可能都在存眷你，在代价上的反应就是没有最高只有更高，没有最低另有更低。虽然我们另有走中间路线这一选择，但其实那更不靠谱，因为大多数人都是这么想也这么做的。正因为如此，在中国市场乃至全球市场，无论是大品牌照旧小品牌，都不可制止地会陷入到代价战之中，难以自拔。我们都知道，只有创新才华在市场竞争中取胜，那企业是否能跳出代价竞争的恶性循环呢？答案是肯定的，具体可执行的战略也许多，定位、市场细分、品牌形象、整合流传、产物及渠道创新、代价链整合等等都是你可以选择的偏向，但是假设上述战略要领都无法让品牌在竞争中脱颖而出，那我们还能怎么办？
大概你可以实验一下，那就是让你的产物“免费”。
2009年，《长尾理论》《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，要害就在于比你的竞争敌手先做到让产物免费。
是谬论吗？如果你还没有研究过《免费》理论，那这肯定是第一反应，在市场经济等代价互换的框架体系下，任何带有劳动时间的商品都是有代价的，纵然是库存商品，也只是贬值，而不可能做到免费。
换句通俗的话说，如果产物免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？因此从通例的角度来看，免费对付企业来说确实是太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位的。
但免费真的是谬论么？我们下面来看一看通过免费创造奇迹的企业吧！
谷歌，21世纪最伟大的互联网品牌，泯灭巨额研发用度，在为消费者创造免费的搜索引擎、免费的大容量邮箱、免费的舆图索引办事，并且还在连续开发免费的产物，据说在不远的未来将推出一套免费办公软件与微软的Office打擂台；
百度，中国的谷歌，简单地将谷歌免费模式复制到中国，并且更进一步，用搜索+MP3下载双免费的模式，一样取得奇迹般的乐成；
淘宝，用免费网店打败了不可一世的世界巨头“易趣”，2009年淘宝营业额突破2000亿元，绝对是世界级企业的标准；
360杀毒，杀毒软件业的后起之秀，在“免费“的旗帜下，从瑞星、江民、熊猫等众多老牌杀毒软件的困绕圈中完美突围，创建了品牌，近期360杀毒还在央视投放了大量的告白，诉求点只有一个：免费，永久免费；
征途，这一款打免费牌的网络游戏，正在为史玉柱同志创造着比脑白金、黄金搭档超过多少数倍的利润，还帮他在美国纳斯达克圈了老外的资金；
我们可以看到，当这些企业慷慨地将自己产物免费后，他们赢得了市场，同时也创造了强大的品牌和与众差别的盈利模式，是的，他们正在盈利而不是亏损。
可能读者也发明到了，案例中用免费取得乐成的企业都处于数字经济领域，而非传统的实体市场。数字经济领域有一个特征，那就是前期研发用度高，而产物自己的生产本钱很低，并且一旦使用者足够多的话，产物的边际本钱更是靠近与零，这为免费创造了前提。
那免费能在传统的实体市场上运用吗？
事实上“免费模式”并非是数字经济领域的专利。早在20世纪初，就有一家伟大的企业凭借对免费战略的的运用创造了伟大的品牌。1903年，推销员金·吉列(King Gillette)用4年时间发明了一种可调换刀片式的剃须刀，但是在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀片。为了挣脱销售困境，吉列先生想到了“免费”战略，他首先以极低的代价（相当于免费）将数百万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役回家后，可以酿成吉列的忠实用户；他还将刀架免费送给银行，让银行作为礼品送给新开户的客户(就是有名的“存钱送剃刀
”运动)。通过这种免费模式，仅仅过了一年，他就已经售出了1240万枚刀片，至今吉列公司已经乐成售出了几十亿枚刀片。
在现实生活中，如果你善于视察，就会发明在我们日常生活中已经被免费的商品所困绕着：超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸；移动公司免费提供的新款手机（前提是你必须在规定的时间内消费相应的话费）；可以用积分调换一张免费的机票；如果你运气好一点、技能好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品（一元钱与免费无异）让你去拿……
不消猜疑，当你还可能在为产物如