文档介绍：团泊新城产品测试
研究报告 (精要版)
Client:天津仁爱龙都建设有限公司
Prepared By: 顾建峰
Presentation Date:09/18/2006
天津协合市场研究有限公司
项目运作说明
分类说明及人群特征
价格测试
总体价格测试
VALS市场细分对比
企业高层与非企业高层对比
意向客户、目标客户、犹豫客户对比
去过团泊湖与未去过团泊湖群体对比
C1户型、C2户型下的价格测试
各因素感兴趣程度
各因素感兴趣程度
各具体信息点感兴趣程度
各因素影响力
各因素影响力
各具体信息点影响力
改进矩阵
各因素改进矩阵
各具体信息点改进矩阵
目录
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第一章
运作说明及研究目的
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项目运作说明
执行时间：——
访问形式：深度访谈+定量问卷
样本量：协合独立完成96，仁爱与协合共同完成13，仁爱独立完成9，共计118
甄别条件：
年龄30岁以上
家庭购房的主要决策者或参与决策者
未来两年内有在外环线以外购买别墅的意向
能承受的购买别墅的总房款在60万以上
非事业单位受访者家庭年收入在20万及以上，事业单位受访者家庭年收入在10万以上
拥有私家车或单位专车

项目运作说明
配额及样本分布：
配额
整体受访者中:
非事业单位受访者: 69名
事业单位（医院、学校、机关、银行、律师等自由职业等）受访者: 49名

来源
仁爱销售部门访问潜在客户
仁爱关系客户
往期访问名单
新名单
总计
原定配额
10~20人
10人以下
10--20人
50--80人
100
实际完成配额
9人
13人
24人
72人
118
研究目的
本次研究的主要研究目的：
测试目标客户需求较强的别墅总价范围
测试目标客户接受的单价范围
测试目标客户单价方面的价格敏感点
本次研究能附带解决的一些问题：
了解目标客户对团泊新城产品的感兴趣程度
了解影响目标客户购买决策的因素
了解房产政策和滨海新区开发对本项目的影响

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第二章
不同客群价格接受度测试
分类说明

企业高层指企业老板、总经理和企业中高层管理人员（如副总经理等），%
%，主要包括：高校教授副教授及管理干部，医院主任医师副主任医师及管理干部，机关事业单位干部及职员，银行高层，高级技术人员（如工程师），律师，一般职员（如业务），自由职业者（如舞蹈教练），家庭主妇等
企业高层与非企业高层
分类说明
意向客户指在购买可能性中选择肯定买的客户，%
潜在客户指在购买可能性中选择很可能会买的客户，%
%，指在购买可能性种选择不一定、很可能不买、肯定不买的客户（本次访问没有选择肯定不买的客户）
意向客户、潜在客户与犹豫客户

总价（万元）
最低价格点
最高价格点
最优价格点
备注
市场总体
102
129
112
建议价格点可向上浮动5-10个百分点
职业分类
企业高层
104
144
120
非企业高层
95
120
109
购买可能性分类
意向客户
140
155
150
潜在客户
104
140
120
犹豫客户
92
110
108
是否去过团泊
去过团泊客户
103
140
119
未去过团泊客户
98
121
109
特定户型兴趣客户
C1户型兴趣客户
108
142
122
C2户型兴趣客户
103
129
115
概论：不同类型客户的总价承受力
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