地区销售人员绩效指标设计.docx

文档介绍：上海灼烁乳业股份有限公司
绩效治理改造项目
销售团队绩效指标设计
目录
杭州销售团队调研结果及阐发
杭州销售团队访谈问题总结
地区销售人员绩效指标设计
杭州销售团队调研结果及阐发
组织厘革能力调研问卷中的问题包罗了下述企业中的7个层面和46个子系统
组织厘革能力调研问卷中的问题包罗了下述企业中的7个层面和46个子系统
阅读阐发陈诉中常见的问题
n 领导是指企业的领导人吗？
本视察陈诉中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反应整个企业饰演领导脚色
的整个群体的领导力
n 我在治理流程类别中没有发明流程的的问题？
视察东西对什么是治理流程的理解是差别的。问卷设计考虑的是治理流程要重点解
决的问题，例如相同、筹划和资源分派等，通过对结果的判断反应治理流程的问题
n 人力资源是指人力资源部吗?
人力资源反应的是整个企业的人力资源治理能力。因为对人的培养、治理和鼓励涉
及组织的各条理。
调研问卷发放情况
n 杭州销售：发放20份，采取19份，有效问卷19份
通过组织调研这种方法，可以资助我们
越发深入的了解企业在上述层面的现状
n 中高层治理者在7个层面“对公司认知或
认同”是怎样的?
n 在上述差别层面和领域中的“强项”和“弱
项”分别是什么？
n 中高层治理者将如何面对企业的厘革？
此次组织厘革能力调研的样本情况
参加调研员工年龄漫衍图
员工事情年限的漫衍图
此次组织厘革能力调研的样本情况
在现有岗亭事情时间
担当职务的类型