文档介绍：1 “菲常女王品牌”企业文化体系菲常女王 veryqueen 文化理念; 让爱与梦想同行菲常女王, veryqueen ,广告语; 让爱与梦想同行,人生从相识到相伴。企业使命:贡献社会,服务大众,创造价值。企业愿景:以品质提升价值,做中国最受信赖的企业。企业核心价值观:使命、责任、诚信、荣誉。企业精神:天下大事,必做于易; 天下难事,必做于细。企业发展理念: 时时强化危机感, 处处强化责任心, 事事强化执行力。企业经营理念:创新立业,诚信立企,品牌立市企业管理理念:合法合理合情,有据有序有效 2 执行理念: 对于任何事情绝不拖延, 力求迅速、及时、准确完成任务。人才理念:品德为本,能力为基,业绩为先团队理念:合心合力,合群合拍员工理念:自觉自强自律,敬业乐业精业“菲常女王”品牌营销策划方案书品牌故事 3 第一章市场分析 女鞋市场: 一、市场容量大, 中国目前女性约 7 亿人,其中年龄在 18- 38 岁的女性占 18%, 消费群体有 1、6 亿女性, 按人均每年 500 元推算,每年的女鞋消费是 800 亿的市场。据中国皮革工业协会资料显示: 就国内品牌女鞋零售市场而言, 广东品牌位居一线市场第一,占一线市场覆盖率的 42% 以上, 深圳品牌位居第二,占 16% ;江苏品牌位居第三,占 9% ;上海和台湾位居第四,占 7% ;温州与福建位居第五,占 5% 。一线市场品牌女鞋稳定性强调研结果显示,大部分消费者较熟悉的品牌。节假日女鞋销售的旺季 7、8 月是品牌女鞋的销售淡季,元旦、春节、五一、十一是旺季。二、女性的女鞋消费需求呈个性化、多样化、时尚化发展。女鞋在原材料趋同化的情况下, 无论是春夏季产品还是秋冬季产 4 品, 且许多知名的品牌自己本身并没有工厂, 多数以放订单的形式完成加工。总之, 市场给后者任何时间都有足够的空间与足够的机遇发展。前景广阔。 市场细分“要收获女性的心,你必须先了解女性”消费观念一、消费者类型细分●物美价廉消费型。●仰慕虚荣消费型。●盲目攀比消费型。●追逐流行消费型。●模仿偶像消费型。●优柔寡断消费型。二、中国消费者特征 5 购买消费行为分析一、北、上、广三地购买行为特征 1 、品牌观和购物观: 总体说来,北京女性消费观念在三城市最为保守,做购物决策比较谨慎, 对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新,广州女性喜欢名牌,而上海女性喜欢流行。 2 、媒体观: 广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓,人们还是****惯从传统的平面媒体上获取信息,有近 50% 的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。上海女性喜欢时尚杂志二、女鞋目标市场消费行为总结----- 对产品的购买行为总结 1、购买产品的渠道: 高级商场以及高级商圈内的专卖店网购等。 3 、对产品的折扣接受程度。在对产品折扣与地位相比,更注重地位带来的荣誉感。---- 理想的购买心理需求总结几乎所有的女性,都怀着如下的生活憧憬: 1 、务实理性消费者,喜欢物美价廉的产品于适合自己的产品价格。 2 、虚荣感消费者:藏在骨子里的虚荣,是女性们无法挥去的情结。 6 3 、追求浪漫:不管是得到浪漫的、还是还没得到的,都有浪漫的情结,可以说:浪漫的情怀,是女性们永远的情结,不变的主题。 4 、享受生活感受:受服务的感觉,如公主般的优悠日子,如每个女孩的梦想。于是我们总结为: 菲常女王、让爱与梦想同行第二章认识你自己 菲常女王分析 1 、优势( strength ) 追寻设计以美观, 舒适, 大方, 时尚, 有内涵的产品为主题。以广州生产基地为依托, 广州的成熟经验与生产体系, 已能生产出世界上最高品质的女鞋。领导者气质:领导者是贵足鞋业创始人, 18 年长期浸透在鞋业当中, 担任过美天靓丽购物广场执行总裁, 美天靓丽酒店执行总裁,被萨拉齐政府评为第 12 届政协委员。渠道成形:加入电子商务网售大军,首选择天猫,京东,淘宝, 加盟体验店于自营体验店形式的渠道模型, 建立线上线下互动销售模式。 2 、弱点( Weak ): 7 --- 品牌初步诞生--- 市场体系发展框架不完善 3 、威胁点( Throat ): --- 女鞋市场巨大,稍有不慎,有被狂风打倒沉没危险。 4、机会点让爱与梦想同行, 人生从相识到相伴的品牌, 我们缺的只是时间, 不缺能力,意识,也不缺对未来碰到困难时的坚毅。第三章、目标客户选择与市场定位“选对了路,就不怕路远” 目标客户选择 1、 18-25 少女群体:2 0% 产品 25-35 女性群体:8 0% 产品---- 让爱与梦想同行,人生从相识到相伴。 市场定位定位体系策略总体定位策略采取品牌软性营销与客户关系营销体系。人群定位 18-25 岁中高人