文档介绍：商业模式案例以下有十二个较为新颖的公司商业模式案例,贴出来和大家分享,希望能给大家一些启发。深有感触的是, 看似是截然不同的行业, 但确是有着相似甚至是相同的商业模式。商业模式就像一个套子, 你将不同的行业往里装,可能都会适用,有时甚至会比原先行业更加好用~ Hope you enjoy it~ 一、返利网:掮客 e传返利网与百度或者其他 B2C 广告不同, 最大的优势便在于提高了商家的用户转化率。返利网,成立时间: 2006 年返利网的商业模式并不复杂。简单来说,用户通过返利网端口进入 B2C 网站如京东商城、亚马逊中国等进行购物时, 可以获得返利网给予的积分, 当积分累积到一定规模便可以折现返回。折现返还给消费者的实惠实际上是 B2C 网站支付给它的广告费用, 而返利网的收入来自于其中的利差。 2007 年, 不到 26 岁的葛永昌在工作之余研发了返利网。当时, 同济大学工程系毕业的他已经有了 5 年多的互联网技术从业经验, 一次偶然的机遇,葛永昌邂逅了美国 Pactec 软件,一个能够给企业带来订单,还能帮助用户省钱的赚钱软件。仔细研究 Pactec 的模式之后, 葛永昌意识到,这种一举三得的模式似乎也可以运用在 B2C 领域,他便在工作之余,自己开发了返利网。在葛永昌看来, 返利网与百度或者其他 B2C 广告不同, 最大的优势便在于提高了商家的用户转化率。普通的购物网站用户转化率只有千分之一,即便京东商城、淘宝也分别只有 3%和 7% ,而返利网的用户转化率高达 25% 。由于此类服务网站属于轻资产运营,葛永昌只投入了 10 多万元,在短短几个月内便开始赢利, 葛永昌索性辞去工作。 2010 年, 由于 B2C 网络购物井喷式发展,返利网也迎来了真正的爆发性增长。葛永昌透露, 目前返利网注册用户已有 300 万, 每月新增用户 30 万~ 50万; 每月生成 5 万笔订单,为 B2C 网站带去超过 3 亿元人民币的销售额, 为此, 返利网每月差不多要给消费者带来 500 万~ 600 万元的返利优惠。返利网的商业模式更像是链接消费者与 B2C 网站的入口, 这种返利模式若要获得成功, 一方面必须拥有庞大的商家资源, 给用户更多的购物选择; 而另一方面也必须拥有足够多的注册用户,让 B2C 商家依赖你。如今, 对于返利网而言, 它的挑战依旧是如何进一步扩大自己的用户规模。事实上, 目前一淘网已经开始推广这种返利模式, 而支付宝在推广其支付宝登录时, 也已经开始采用这种方式。而伴随着今年互联网的“开放”热潮,连 360 这样的公司也进入了这一领域。葛永昌并不畏惧竞争,在他看来,商业不仅需要精确的数学模型,更需要艺术的执行。腾讯 QQ 也推出过返利模式,但并未成功。返利网模式给以消费者的购物体验, 不仅仅是便宜和便利, 价格战不可持续, 更为关键的是留住用户,为他们提供更加多维的购物体验。目前, 返利网正试图让入口变得更像一个社区, 这样一来便于吸引更多的用户参与使用, 同时也能增加现有用户的黏性, 真正地留住他们。为此, 返利网建立了自己的论坛, 每天都有上万张照片上传进行晒单, 分享购物体验。不仅如此, 返利网还为他们开设了 C2C 的优惠券交易平台。葛永昌分析说, 很多用户拿到优惠券, 如果不用浪费了很可惜, 不如和那些有需要的用户进行交易,让他们的需求互补起来。 300 万注册用户对于返利网而言, 已足以支撑它的运营, 但葛永昌的野心不止如此, 他坚信, 随着 B2C 电子商务的持续发展, 返利网依旧还有很大的发展空间。当然, 他的挑战依旧不小, 就返利的模式本质而言, 也是互联网“开放”模式的一种, 任何“开放”的背后都需要用户基础,返利网若要进一步获得增长,增加用户数依旧首当其冲。二、客多传媒:店铺 Matrix 客多传媒是在寻求为店铺做更精准、低成本的营销,即 B2B2C 模式。客多传媒,成立时间: 2007 年“那些住得太远的顾客对店铺来说,没有太大的意义”,客多传媒 CEO 郑志祥说。店铺的目标受众 80% 以上肯定都是生活在周边的消费者, 这一点也是团购网难以解决的模式缺陷之一, 消费者可能受价格吸引从城市的另一头跑过来体验, 但很难形成消费****惯。因此, 锁定店铺周边的消费者,使之成为回头客,对店铺来说更为现实。一般来说,区域里开一定密度的连锁店, 除可以在收益上聚沙成塔之外, 在营销上的作用也不可小觑。问题是, 绝大多数店铺的经营采取的都是单店形式, 很难“锁住”住在附近的消费者, 就算很多连锁经营的店铺, 店铺本身也并不少, 但是, 消费者在 A 分店消费时, 往往就不能去 B 分店消费。个体无法产生社会权力是社会学家眼里的一个普遍真理, 个体必须被组织起来才能有社会权力。同理, 单店经营的店铺在营销