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返乡置业潮营销策略
一、背景
年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学****工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析， 春节成交的客户中， 接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。 利用春节前后黄金时机推盘， 制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
二、返乡置业客群的共性
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计， 这些楼盘看起来时尚、 具有国际感， 以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言， 养老情感需要是推动返乡置业的最大考量， 无论是独生子女父母购房还是 45 岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样
一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、返乡促销建议
返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分
的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅 300 元/ ㎡以内）的基
础上， 对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：
回家置业，幸福大城
离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市
奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。 虽然这一年的收获颇丰， 但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。 “回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中
涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！
抗击通胀，保值增值
通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓， 手里的资金有限， 我们只能去购买无数不多的物业， 以换取保值增值的效益。 外面的房价以天价形式让我们望而止步， 与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期， 还不如选择回宜都， 以在深圳一个厨房的价格， 买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！
优能户型，极品实用
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这次宜化 . xxxx 为远方归来的游子们热推的主要户型为 83-105 ㎡两房、三房优能极品户型。 自己住，性价比所向披靡； 作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！
1、促销时间：
月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
2、促销方式：
、采取“ 3 万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们
所剩房源不多， 销售量不是非常大， 造成的资金压力不会很大