文档介绍：面试问题(如何面试销售人员）
有经验的销售，可以采取现场演练，让其面试人员来模拟业务人员，找个本公司的销售来模拟客户，前提要拟订一个考题（说的天花乱转不入实际操作来判断）
销售人员的面试，要注意如下几点：5 s8 r8 _" ^： Q5 \。 \
1、了解其过往业绩情况：实际达成与目标业绩相比，当年业绩与往年业绩相比，个人业绩与团队其他人业绩相比,这几个关键的数据,能够让你大概知道其业绩情况；
＄ N  e: ＠＃ ［4 Z- i, O2、了解其个人发展定位。LZ想要找的应该是有几年工作经验的人,这些人经过了一段时间的磨练，对自己的定位有必要的认识，可判断其定位是否与公司要求相符；
9 ~7 ^0 \! Y1 y( T3、了解其对所属行业的认识。' a' v6 o4 v＊ d' V/ \1 R
4、至于LZ的最后一个问题，还得你自己来回答,工作多年的人在你这里从基层做起，你能满足他什么需求？或者在可等待的未来，你能满足他什么要求？这个问题想清楚了,你就能找到合适的人了。
还是要先简历公司所需要的销售人员的胜任力模型，找出评估的关键点，然后通过一些方式在面试的时候进行评估。
  X! c" r' x. \( m＊ C3 |我们公司对销售人员的灵活性、学****能力、应变能力要求很高。
' x! `（ W7 m（ c虽然都是销售，但是不同的公司产品定位需要的销售人员的特质是不一样的，应该根据实际情况进行分析.
建议以下几个问题：
+ ]/ n/ d4 G  Q7 E  Y％ O＆ F8 ，人家门上写着“谢绝推销”，这时你会怎么做?（ N! X＄ K） j； U＄ C- q6 o q4 a/ S+ ？6 v’ w2 X  E" j
，你如何维持老客户?
& D＃ s” R： A＆ M， i9 h5。请与三个词语，推销一下你自己?
9 o’ o＆ k; V” ｛( [6。你曾经遇一的最有挑战性的沟通方面的问题是什么?你是怎么应对的？$ F  c/ D： A/ L1 m＊ r7 L？
2) 为何会来我们公司应聘？
你为了表明应征原因及工作意愿,回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子.
3）你对我们公司有哪些了解？
这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”.
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12)可不可以接受加班？
这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内,不能算是加班”较有利。
13）你的优点是什么
“你对自己最满意的地方是那里?"与“请做一段自我介绍”意义是相同的,不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法.
15)你希望待遇多少？
常被问到希望待遇时，最好能诚实回答,考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素,一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。
16) 如果我