公司销售工作计划.doc

文档介绍：公司销售工作计划 20xx 年公司销售工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟, 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区, 并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高, 为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20xx 年度工作基础上,决心围绕 20xx 年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发: 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品( 包括产品的品质、外型和相称的包装) 。因此, 上海公司针对国内市场的特点, 专门请人给公司作销售形象设计, 提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品, 为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。二、年度目标: 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润: 100-150 万元; 2. 盛天产品在( 同行业) 国内市场占有率大于 10%; 3. 各项管理费用同步下降 10%; 4. 设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2. 依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟