文档介绍：叶茂中策划_北大仓酒(doc 17页)
在对“北大仓”品牌联想的调查中，表面上看大多数元素都是正面的，但是以大比分排名第一的元素“庄稼、粮仓、五谷丰登”却引起了我们的特别注意……
"北大仓"并不是一个新牌子，这个名字混合着许多杂乱的信息，在消费者心目中留下了种种痕迹。调查数据显示，"北大仓"品牌内涵不仅非常模糊，而且遭遇了消费者的反定位：从一方面看，"庄稼、粮仓、五谷丰登"是“北大仓”品牌在消费者心目中的突出特征，其他品牌例如"老龙口"或者"北大荒"，都只能"望仓兴叹"。 但是，从目前的局势看，"庄稼、粮仓、五谷丰登"不正是一股扑面而来的"庄稼味"吗？它不正是“北大仓”被有意无意排除在许多关键消费场合之外的重要原因之一吗？于是，消费者越来越觉得北大仓就是“家用酒”，逐步将"北大仓"从逢年过节送礼、酒楼、同事聚会、商务应酬等最起量或最能够带动销量的主流消费状态中清除出去，将其反定位在"家用酒"的台阶上，使北大仓长期存在于非主流消费状态之下。这一点，恰好与其"20～140元价位放空"的现象不谋而合。
找到自己的“舰队”
如果告诉你，一个牌子其实做不成什么大事，你信么？事实上，很多品牌都在有意无意地做同样的事，相互竞争又相互扶植，构成一支品牌“舰队”，才做成了一件件惊天动地的大事——只是局外人看起来就像是某一个牌子的作为而已。
有一个细节引起了我们的注意：北大仓为什么会在1998、1999年突然崛起？
我们认为成功与失败至少在一点上是一致的：就是它们背后隐藏着的经济规律、经济原理，都是同等的重要，同等的有价值。因此，在我们眼里，不明所以的成功，与莫名其妙的失败一样，都是极其值得研究的，是不可忽视的，都可能成为大策略的突破口。
北大仓在1998、1999年突如其来的崛起，令我们百思不得其解。
在营销诊断信息采集工作中，几乎所有的人都会顺便提到那个令北大仓人没齿难忘的年头：1998年的一个早晨，电话铃响起，于是订单开始从四面八方涌现，如雪片般飞向北大仓……每一个北大仓人都是这么平静地陈述着这场毫无征兆的飓风.
对于一个正常发展的企业来说，年销量翻番已经是奇迹，而1998、1999年度北大仓竟然出现年销量突增近5倍的现象! 我们从1995～1998年间没有找到北大仓对市场做出任何变革的动作，似乎他们与5倍销量之间的直接接触就是及时伸手接了电话。□ 这股强大的市场拉力究竟来自哪里？我们开始回到1998年以前，对全国白酒市场整体状况进行研究，苦苦寻找市场背后的“翻云覆雨手”。
最初的突破口出现在1997年关于“秦池事件”最普通不过的一则报道里 :
“......随着山东一批名酒名企业的产生，山东已经形成了一个名牌群体效应......彼此间既有着良性互动，又有着非良性互动。一些酒厂厂长反映，，已经给消费者留下这样的印象：山东酒，买四川，卖全国。仿佛山东酒厂自身都没有酒生产基地......另外，还给人们留下这样的暗示：山东的酒是用广告推出来的，而广告费又转嫁给了消费者，因此山东酒物没有所值。这些都对山东酒业拓展市场造成了障碍......”
注意这一句“…………给消费者留下这样的印象: 山东酒，买四川，卖全国……”，仔细琢磨，逻辑上很有些不对头: “”本来纯粹是秦池一个品