文档介绍：Warning 1,本节幻灯片全部内容均来自小组成员共同讨论或摘录自辽宁师范大学图书馆的多本书籍中,网上如有雷同,纯属巧合。( team one 对此幻灯片有最终解释权) 2,本节幻灯片全部文字内容都是由小组成员一字一句敲打上去的,请同学们珍惜我们的劳动成果,认真听讲,不要交头接耳。 3,针对 team six 召开研讨会讨论如何评判我们的讲课内容这个事件,我们第一小组有必要事先提醒 team six 各个成员,希望你们不要鸡蛋里挑骨头, 要以正确的人生观,世界观和价值观去评判。小组成员:徐云鹏,殷盟皓,黄晟, 陈冶,陈蕾国际市场营销有利之处: 1,国际市场饱和,需要开拓国际市场 2,对外贸易逆差 3,外国产品竞争的需要 4,劳动力成本降低的需要 5,规模经济的需要 6,接触高新技术,最新技术的需要 7,高利润的需要 8,延长产品的生命周期和消费周期的需要有利之处(补充): 1 加速经济建设世界各国经济、技术发展不平衡,特别是科学技术高度发展的今天,任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源,更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济,就需要积极开展国际市场营销,将国内产品打入国际市场,顺利实现产品的价值并获得更多赢利,通过出口创汇,引进先进、科学的技术和设备,加速本国的经济发展。 2 扩大产品销售积极开展国际市场营销,为企业开展了营销领域,可以寻求更广泛的市场, 绕过关税和非关税壁垒,顺利进入国外市场,扩大企业的产品销售:一是通过销售获得更大的利润回报,二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模,降低产品单位成本,获得规模效益。 3,规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时,积极开拓国际市场,寻求有利的国外市场, 在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果断给企业带来的损失。同时,对于跨国公司来说,开展多国的市场营销,可以在全球范围内选择有利的市场机会,保证企业的健康发展。 4,加速企业成长积极开展国际市场营销,使企业投身到激烈的国际市场竞争中去,可以磨练企业的生产发展能力,加快技术进步,提高生产水平,从而加速企业的成长。针对我国的现状来说,开展国际市场营销对众多的企业既是压力也是动力,既有挑战又有机会。在我国现代化建设过程中,鼓励国内企业积极开展国际市场营销,参与国际竞争,可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业,在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国企业的发展思路,锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。 5,参与国际竞争的同时增强了企业自身的竞争力,也为国内企业的发展的带来了新思路和观念, 参与国际竞争从宏观上利于优化本国的产业结构。 6,企业参与国际竞争,可以获得更多的自然资源、技术支持和信息共享,使资源,资本,劳动力,技术,信息等资源能够大范围的流动。提高了资源的利用率。 7,国际营销中从国家的宏观经济上看,发达国家和发展中国家始终存在产业优势上的巨大差距, 这种差距将长时间存在,跨越式发展不是简单的短期过程,但从纵向来看,国际营销也大力推动了产业链底层国家的经济发展,产业结构和经济状况正在逐步改善。 1,国际市场营销面对的市场环境更加复杂。国内市场营销是在本国范围内进行的,企业面对的是比较单一的市场环境结构,国内的政治, 经济,法律和自然条件等环境是企业所熟悉的, 而国际市场营销是在国与国之间展开的,甚至是一国与全球之间展开的。世界上各国政治,经济, 法律和自然条件等环境及同行业竞争对手等微观环境各不相同,千差万别。国际市场营销不利之处: 2,国际市场营销面对的不确定因素更多国际市场营销面对多层次的,复杂的环境结构,而且环境因素不是一成不变的,这就使得国际市场营销面对更多的不确定因素。①产品总需求量的不确定性国际市场对企业产品的总需求量与国内市场相比,难以调查和预测,不容易确定。②消费者需求特性的不确定性企业对自己的产品,特别是一般消费品,很难了解国际市场上谁是主要的购买者,只能间接的了解,很难保证得到及时的,不失真的信息。因此,企业对产品的国际市场需求状况及其变化趋势, 消费者的购买动机,消费者的心理和对产品的评价等都很难确定。③竞争者采取的竞争策略的不确定性国际市场竞争者众多,竞争更加激烈,参与竞争的各方都采取各具特色的竞争策略, 以期待取得市场竞争的优势地位。但企业很难知道竞争对手采取什么样的竞争策略。④产品价格的不确定性产品进入目标市场国市场时,由于市场上产品众多,竞争激烈,消费者可能对先期进入市场的竞争对手的产品产生消费偏好。制定消费者愿意接受的价格,又能使企业有利可图的价格一时很难确定,需要企业进行广泛和深入的市场调查才行。⑤促销媒介的不确定性由于各国政策法律环境,社会文化环境不同,使企业很难选择比较恰当的促销媒介,同时对媒介所产生的经济效益和社会效益也很难评价。⑥分销渠道