文档介绍：经理人手记：孙子兵法篇
原文：始计第一
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道
者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，
远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？
将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听
吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不
能， 用而示之不用， 近而示之远， 远而示之近。 利而诱之， 乱而取之， 实而备之， 强而避之，
怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传
也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无
算乎！吾以此观之，胜负见矣。
感想：
l 论兵道与商道
兵者，过去讲的是带兵、练兵、用兵。在今天，于企业来讲，兵者同样道理。从现代企
业的职能划分同古代或现代军事来进行比较，我们可以发现如下的相似之处。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制，再进行训练、管制、考核、提升，以备战时
之需。在战争开始后就要进行行兵打仗，各种的战略、战术、兵法就有了其用武之地。战场
上有将士在卖命撕杀，在前有侦察兵、工程兵等进行开拓的兵种，在后有后勤兵、通讯兵、
医疗兵等保障支援的兵种，只有三方很好的通力合作才有可能获得战争的胜利。
再来看企业的经营管理。 企业要先进行工人、 技术人员、 管理人员等人员的招聘， 而后
把招聘来的人按其能力与企业需要进行分配，在对其工作表现进行考核以进行奖励和惩罚
这些工作
等，还要对人员进行必要的岗位、 素质等方面的培训以适应不断变化的企业需要,
就是现代企业中人力资源管理部门的主要工作内容； 而后在企业中还要协调不同部门、 不同
人员之间的关系、调节资源在其间的合理分配以及信息流、 资金流、物流等在企业内外部环
境中的流通，这是管理人员工作的主要内容； 在工厂车间内工作的工人、 销售人员就是在市
场中创造价值的战士，而财务、技术、客户服务、公关、市场等部门就是为战士门创造条件 以及进行保障支援的协同作战部队。
由此，我才明白了巨人集团的老总史玉柱为何把企业办成的如同一个部队一样。具闻，
史玉柱自称是军长，以下的职员按职位的高低进行师长、 旅长、团长等的排列。各方协同作
战造就了巨人集团的辉煌， 如果不是由于企业在进行巨人大厦项目时的资金链出现问题， 那
么他的这种管理模式，或许就将被很多企业所效仿。 （当巨人集团衰落后，很多人把他的失
败归结于他的军事化管理模式。但在我看来，那是由于其他的政治因素而造成的。 如果没有
政治因素，巨人大厦不会越盖越高， 如果不是巨人集团的民营企业身份， 他就可以在银行贷
款，那也就不会存在资金链的问题，也就不会出现巨人衰落的情况。 ）另外一些例子就是华
为同万达公司。这两家公司的老总，过去都是军人出身，那么他们的管理思想中难道会一点 军事思想在