文档介绍：汽车促销活动策划方案 .txt 大悲无泪，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的
一种工具。女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界
及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接
近 40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名
汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞
争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的 2009 年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自
去年下半年明显下滑。 ** 公司将面临更大的挑战。为了企业的生存， ** 汽车必须改变销售策
略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会
发布的最新统计， 2009 年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值
得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车
销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立 ** 汽车在消费
者心目中的品牌地位。
三、活动时间
2009 年 3 月 3 日—— 2009 年 3 月 9 日
四、活动地点
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五、活动主题
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六、活动目标
使 ****** 得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
七、环境分析
1 、优势
汽车优势
2、劣势
汽车劣势
八、市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销
售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一 ** 汽车有限公司成立 2004 年 7 月
18 日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地 100 万平方米，由一汽集团、海汽集团
和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前， ** 汽车拥有两个整
车生产工厂，年生产乘用车能力达到 15 万辆，跻身中国企业 500 强行列。福美来和普力马是
** 汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市
场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购
车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
九、目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
十、产品特色
** 公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，
豪华、舒适和标准型等，价格从 6— 13 万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选
择空间。作为 ** 汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的
技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。将产
品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。
十一、价格分析
汽车价格
十二、产品的售后服务
紧