文档介绍：假张飞与新COS张飞牛肉是四川阆中牛肉加工厂的传统美味之一,色、香、味俱佳,肉干而不硬,润而不软,外黑内红,故称“张飞牛肉”,早在数十年前就在西蜀地区享誉盛名。对比张飞与三国名扬华夏,张飞牛肉却一直只能在西蜀“张牙舞爪”,在全国市场的诱惑下,依托产品的深厚文化底蕴、强势产品力,企业想出了一个源于传统而创新于现代的新传播模式——假张飞卖真牛肉。在张飞牛肉所到之处,企业招聘筛选张飞类特型演员,站立于大街小巷,逢人便口称客官与英雄,一时间在“吓煞”路人甲乙,以为重返三国时代的同时,也让牛肉与假张飞扬名。无独有偶,状元豆是南京夫子庙的特色小吃之一。在金陵成为全国知名旅游城市后南京特色食品的竞争也愈发激烈,状元豆如何脱颖而出,企业人想出了数十名现代“状元”着古装与游人对诗的新传播策略,后续的独占鳌头成为必然。不管是假张飞卖牛肉,还是现代状元对诗卖豆子,表面上看是企业人的标新立异小技巧,其实质上却是一种传播模式的创新,是体验营销的细分,是在传播的时候更加注重消费者的感知,给了消费者一个角色,在消费者入戏后,购买是留住记忆与那份味道最好的方式,这种模式我们暂且称之为Cos传播模式。Cos是Cosplay的缩写,狭义上就是角色扮演,主要扮演ACG(动画、漫画、游戏)中的角色,有时利用人物间的关系编排新的故事情节,演绎新的场景。Cosplay发源于美国,盛行于日本,逐步影响全球,Cosplay已经成为年轻人群体的主流娱乐活动之一,是年轻人群体的流行元素发源地。同时广义的Cosplay又不仅仅是年轻人的游戏,cos中国传统故事内的人物就显得雅俗共赏、老少皆宜,Cosplay的盛行应该让营销人重新思考企业的传播模式,不管是针对年轻人的还是所有受众。Cosplay模式特点Cosplay之所以盛行,不单单是因为对ACG的热情驱使,还因为Cosplay让ACG产品的消费者有了参与到剧情内的感觉,亲身体验心灵互换的境界,“我喜欢,我体验”、“我体验,才更加喜欢”是Cosplay的基本精神。相对比目前食品行业的传统传播模式,电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销,所有的方式都是企业主观的传递产品信息,期望用天罗地网式的传播让消费者不得不接受产品信息,当几乎所有企业在数十年间都沿用这种方式后,消费者腻了、变了,变的不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么?与假张飞卖牛肉式的小投入大收益相比,看起来完美的传播方式缺少了什么?我们错在哪里?错在没给消费者一个角色,缺少了对消费者的那份尊重与理解。如果将小圈子内的Cosplay应用到传统食品行业内,Cos模式必须具备4个基本特性,即低成本、参与性、故事性、趣味性。:Cos模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式,讲的是与产品相关的故事,做的是人与人的沟通,成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用,由于Cos模式是基于人的行为的传播方式,使其机动性、灵活性更高,只要有目标消费者的地方就可以进行,也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用,整体看来Cos模式首先是低成本传播模式。:Cos模式的根本是给消费者一个角色,即使是看客的角色也要让消费者感同身受,Cos模式在设计之初就要设计参与的环节,可以是行为上的互动,比如让消费者也穿着Cos的服装,共同体验,也可以在情感上互动,