文档介绍：网络营销规划
服务内容
帮助确定网络营销的目标
如果不能确定网络营销的目标， 所有今后的网络营销的努力都是没有目的性的， 并很难
最终达到全面的效果， 对于想开展网络营销的单位来说， 首先必须确定网络营销的目标， 并
根据这个目标来全面规划网络营销的工作， 我们会根据企业的现状、 产品和服务的特点、 传
统营销的状况、预算等方面协助企业确定网络营销的目标。
网络营销的目标有很多， 不同企业的需求是不同的， 而且不同企业的特点也决定了它能够开
展哪方面的网络营销工作。 有的企业需要直接的推广产品， 有的企业需要推广它的品牌， 有
的企业是为了寻求代理和合作， 无论是有何种需求， 最终都需要根据自身特点和网络营销的
特点确定自身的网络营销目标。
我们将和企业一起共同研究和讨论， 应用我们的网络营销的经验， 帮助企业确定网络营销的
整体目标。
网络营销的竞争分析
与传统营销方式一样， 网络营销也同样会碰到竞争对手， 在网络营销的不同领域， 很多
竞争对手都开展了部分工作， 如果不能全面正确地分析竞争对手， 势必会阻碍自己的网络营
销的工作。
只有正确全面地了解竞争对手的网络行为， 才能有效地开展自己的网络营销工作， 并在网络
营销的各方面，超过、回避或者打压竞争对手。
当然， 如果没有竞争对手在网络营销上的工作， 我们就可以抢先占领网络营销的各个方
面阵地，率先树立企业在网络营销上的地位。
咨询与规划的竞争分析， 将是粗略、 整体的分析， 它将给企业确定网络营销的目标和具
体工作有指导意义。
分析客户的网络营销优势、缺点、机会和威胁。
无论你是否愿意、 关注以及投入， 不同的企业在网络上相应做了不同程度的努力， 如果
你加入网络营销的世界，将会拥有自己的优势、缺点机会和威胁。
企业是发展的， 网络也是发展的， 无论你是先行者还是后来者， 正确了解自己在网络营
销中的地位， 分析自己的优缺点， 把握自己的网络营销中的机会， 正视和处理来自网络营销
中的威胁都是必须的。
我们将会和企业一起来分析这些特征，从而为现在或者今后的网络营销给与指导。
确定客户主要和次要的目标市场
无论你在网络营销中试图开展什么的工作或者最后总的目的是什么， 你将会面对的是网
络营销中的主要和次要的目标市场。 与你的传统营销一样， 在网络营销中， 你需要确定你的
目标市场在哪里，哪些是主要的，哪些是次要的。
作为与传统营销不同的或者部分重合的目标客户群， 你需要调研和分析， 从而确定你的
目标市场在哪里，这样，你的网络营销的工作才会是有的放矢，你的工作努力才不会白费，
你的工作将更有针对性。
我们的网络营销顾问将会协助企业调研和分析目标市场，确定网络营销开展的范围和方式。
调研和分析客户目标浏览者的特点
不同行业和领域的网络营销的对象都具有不同的特点，随着互联网的普及，超过 99%
的行业和领域都参与了互联网，并有着不同的提交和受众群体。
无论你是投入的在线广告、 企业新闻或者是公司网站， 你都将需要分析目标浏览者的特
点，他们所关注和需要的内容和服务，他们的爱好和审美习惯等等。
准确地了解目标浏览者的特点， 需要花费大量的精力和时间， 相信大多数的企业的目标
客户群都已经部分了解这些特点， 我