文档介绍：四叶草上市推广策划书
一、前言 1
二、市场环境分析 1
宏观环境
微观环境
三、SWTO分析 2
优势
劣势
机会
威胁
四、产品定位 2
市场细分
目标市场选择
市场定位
五、新产品上市 3
产品方向及决策
产品定价策略
市场推广策略
产品促销策略
六、经费预算 4
七、效果评估 4
四叶草饰品
上市推广策划书
班级：10营高一
姓名：宋亚莉
学号:20101250134
观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。
市场环境分析
（一）宏观环境
（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之,就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。
（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。
（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。
（二）微观环境
（1）企业现状： 随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。而Yi恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。
竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的。
（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，我们
还将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。
三、SWTO分析
优势(Strength)：
产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格低廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：
由于是新开发的产品, 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。
机会(0pportunities)：
近年流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：
公司起步晚，规模小，产品市场占有率小，市场竞争较激烈。与高档饰品竞争时，应尽量避其锋芒。与中低档饰品相比，此类竞争者是主要的竞争者，竞争较激烈。
四、产品的定位
（一）市场细分
从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。
从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。
从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。
（二）目标市场选择
目标消费群：消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等主力的消费群。
适合本产