文档介绍:有一种薪酬能够激励你的一生,有一种薪酬可以体现你的价值,有 一种薪酬能够鞭策你的人生路程,有一种薪酬胜过任何豪言壮语。这 种激励无法替代,这种激励无与伦比,那就是薪酬激励方案。
合理的薪酬激励制度,会为企业吸引到有才能的人,能确定企业内 部的公平,合理各岗位的相对价值。有效的薪酬激励,能够快速的激 励员工,提高员工的工作效率,减少企业的综合成本,提升企业的经 济效益。薪酬激励是发挥团队战斗力的催化剂, 是鼓舞员工士气的关 键!
有效的薪酬激励方案设计,必须注意以下几点:
1、弱化薪酬与工作任务的联系。在企业中,当金钱被过分强调时, 它就成了做此得彼的条件,成为控制员工行为的工具,使得员工失去 工作源动力,妨碍员工获得效率和质量。为改变这种局面,企业要转 变对薪酬的激励方案,适当分离薪酬和工作任务的关系,改变薪酬成 为完成工作任务的唯一途径。当企业制定薪酬制度时,要依据公平公 正的原则,不要让员工觉得受到企业的剥削, 要依据员工的实际技能 和价值来确定员工的报酬,以此弱化薪酬与完成工作任务的联系。
2、转变绩效评估的目的。从管理的角度看,薪酬激励以业绩为唯 一标准时,当绩效评估体系过多关注员工行为的优劣时,被评级、打 分充斥时,结果是给员工带来不满和破坏互助合作。企业在进行绩效 评估时,应更多的强调改进工作,而不是评价员工绩效的优劣。绩效 评估的目的是改进员工的工作,提升员工的行为。要注重沟通,通过 寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因, 以平等的姿态与他们一
起寻找解决的方案,从而激发员工的工作动力,善待员工的积极性,
为员工创造良好的工作环境。
、参与企业的经营和管理。 企业要想最终做大做强,必须拥有优
秀的管理团队。企业要提倡参与式管理,允许员工参与企业管理,让
员工产生主人翁的责任感, 激励员工发挥工作积极性, 提倡员工对工
作负责,监督参与企业重大事情的决策和管理,当企业遇到问题时,
动员员工一起寻找解决之道, 主动倾听员工们提出的合理化建议, 包
括薪酬激励方案的制定, 也要让员工参与其中, 听听员工的真实想法。
、精神物质激励相结合。 对于利益高于一切的人来说,口头表扬
是没有多少作用的。 但对于追求进步的员工来说却意味着鼓励, 认为
是较有效的激励办法。 被激励的员工如果是有想法的人, 作企业管理
者应该鼓励他们积极为企业献计献策, 唯其如此, 企业才可能生机勃
勃。 当企业对员工持肯定和认可的态度时, 员工们也会主动替企业分
忧。有效的薪酬激励方案,必须采用精神与物质相结合的激励方式。
、管理有原则有人情。 工作中,管理者无需事必躬亲,工作中要
相信员工能够做好,鼓励他们,不要总一本正经的对待员工,工作中
讲原则是应该的, 对于员工偶尔的小违规及小过失的行为, 只要不影
响大局, 若能保持微笑缄默的态度, 员工自然会心知肚明, 主动改正。
缔造公司内部和谐的气氛,让员工感觉管理者有人情味。
. 销售人员薪酬激励方案。 电信业务的电子商务公司, 销售管理人
员的薪酬要与团队销量直接挂钩, 加入管理工作的考核, 季度的述职,
接受管理知识的培训等因素。 一线销售人员引入具有竞争性的考核机
制,实现多销多得,引入利润指标,引导销售人员对高利润产品的销 售,提高超额奖励门槛,将最