文档介绍：V ip 会员节日促销活动整合预想分析: 对于 vip 会员与节日活动的融合须考虑分析 vip 的特权,即 vip 会员与普通消费者的差异都有什么; 另一方面须考虑成本控制的问题, 也就是说不能给与 vip 过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与 vip 会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故, 根据消费者最想要的优惠作为权重, 以执行难易程度作为可操作性, 等综合考虑,做出以下分析表格。权重分配可操作性综合得分 V ip 会员普通消费者折扣 107 70 礼品 89 72 积分 7 10+1 77有无服务 66 36 满额减 98 72 方案一: V ip 三连环积分换爱心赢大奖活动 1. 活动描述: 建议以一个季度为周期,穿插这个活动到正常的节假日促销活动。即,我们的 vip 会员除了可以享受同等的待遇以外,可以额外的获得积分兑换的活动, 而兑换的正是我们的纸质现金抵用券, 且附加的是爱心捐款活动。例如:李小姐用 1000 积分可以兑换 15 元代金券,同时获赠爱心捐献证书, 我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的,这 15 元代金券是可以折上抵用的, 特价商品除外。于此同时,在接下来的节日活动中集齐了如 3 张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。且,本活动可以以每个季度为一期,每 4 个季度做年终大奖抽取,即是环环相扣的。 2. 活动范围: 所有本司直管店铺的 vip 会员。 3. 季度奖项设置: 一等奖 3 名: 1000 元现金大奖+ 免费参观我司新装走秀会+vip 爱心大使证书二等奖 10 名: 200 元不限制现金抵用券+ 免费参观我司新装走秀会三等奖 50 名: 成本价 20 元的邻家女孩时尚小包包纪念奖 100 名: 15 元代金券 2张 4. 本次活动的优势、噱头: 1) 奖品诱惑, 刺激兑换,可以在一定程度上大大的促进我了我们 vip 会员积分清零的速度,且纸质的抵用券可以无限延期。 2) 新颖性;趣味性, 通过连环的活动,一反常态的简单的促销手段,增强了活动的趣味性。 3) 解决了区分对待 vip 会员与普通会员的疑问, 因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+ 现金抵用券 4) 刺激了非会员加入 vip 会员 5) 爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司, 我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下, 配之相关媒体的配合报道的话,效果一定会很理想的。 6) 奖项的设置体现我司对 vip 的关爱, 亦可作为大肆宣传手段之一。如, 可以在奖项设置上下功夫, 比如说来我司参观, 或其他能体现关爱的奖项。 5. 经费预算: 1) 奖品预算,每季度的为人民币 6000 元(扣除代金券不算)。 2) 物料预算, 如宣传海报、 pop 相关、爱心证书, 预计每本成本价为 1 元以内,按实际需要发放。 3) 媒体预算,是否需要简易经济的媒体配合? 6. 执行配合: 1) 企划 pop 设计及相关物料配合 2) 店铺终端人员配合 3) 营运中心各区文员全程监管执行进度 4) 营运中心 vip 小组全面监管总进度, 并对可能出现的问题做出及时指导处理 7. 本方案综合分析: 1. 这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动, 合并的话又可以作为年度的总结性大活动。 2. 执行的难度不会很大,