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100个母婴店营销创意方案.docx

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100个母婴店营销创意方案.docx

文档介绍

文档介绍:100 个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说,一年 365 天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是
忙业务,那么淡季呢?业务减少了,有的店铺面临着关张的危险。怎么办?看看这 100
个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。
友情提醒:这是很多成功母婴店的经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻
没法仔细研究,请记得收藏起来,便于今后参考。
第一章:价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例: “花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货
品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“ 10 分钟内所有货品 1 折” ,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例: “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ,虽然这几款货品看起来是
亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例: 10 元改成 元,这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
例: “销售初期 1-5 天全价销售, 5-10 天降价 25%,10-15天降价 50%, 15-20 天降价 75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案, 但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾 客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不 去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、 钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外,都 能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店 登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一 键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母 婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用
方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中 彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8 "摇钱树”一一摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的 机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例: “购物 50 元基础上,顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按
照促销比例兑换现金。 6 年一退的,退款比例 100%; 5 年一退的,退款比例是 75%; 4 年
一退的,退款比例是50%••…”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案 11 自主定价——强化推销的经营策略
例: 5-10 元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是
相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的
重要保障。
方案 12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案 13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例: 元只收 55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊” 。其实赠送的商品是灵活的。
方案 15 组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案 16 加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章:顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销

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