文档介绍：酒类促销活动策划方案
　　酒类促销活动的策划方案
　　酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒类的促销方案应该怎么样呢，下面由XX为你整理酒类促销活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。
　　酒类促销活动的策划方案范文一产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)任务：年销售目标：
　　xx万元目标：xxx 万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
　　达到公司销售目标，，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
　　③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：
　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
　　② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
　　③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。
　　带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
　　④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
　　⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
　　⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。
　　参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，、健全客户档案。
　　⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
　　⑧ 经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
　　⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
　　3、建议公司为每位销售经理配 2-3 名销售代表,合计九名,销售代表职责为:① 对销售经理负责。
　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
　　② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
　　⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
　　二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178 元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100 元/瓶，为中底档宴请型;150 元以上/瓶，为中高档宴请型。
　　所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：
　　所以，将