文档介绍：特价房促销活动方案
特价房促销活动方案本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。
购**，享超值豪礼凡在活动期间内（截至年底），购买**悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。
方案一：现金抵扣房价的折扣券奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。
方案三：送平米奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
l如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。
五·一促销方案
一、现有洋房客户未成交因素分析
根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：
n学校（择校费、学位名额）n公交线路（开通时间）n医院（是否有社区医院）
超市（麦德龙、家乐福进驻时间）由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。
二、目的n挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房；
n掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销；
n提高项目关注度及好感度；
三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）n利用特价房源吸引人来n利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）
四、促销活动时间2008年4月25日至2008年5月5日五、促销目标认购额3***万目标分解：
独栋：***万（1套）联排：1***万（5套）洋房：1***万（30套）其他：***万六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套）2、特价房源□
洋房（挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房）序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价1
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联排（集中在4#、22#、24#）序号栋号房间号户型现总价（万元）特惠价（万元）1
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七、抽奖方式及抽奖金额□
4月25日-5月5日期间抽奖方式※
销售额累计1***万，抽奖金额为***万※
销售额累计2***万，抽奖金额为***万※