文档介绍：“中国黄金”圣诞周年庆营销方案
一、活动目的
1、提高“中国黄金”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；
2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。
3、通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。
二、活动主题
爱的乐章——中国黄金圣诞周年庆特惠酬宾
释义：
1、号召人们在圣诞及新年来年之际，像自己最爱的人表达爱意。
2、通过特惠酬宾活动，向广大新老顾客，表达中国黄金珠宝店的爱意。
3、寒冬之际，让爱温暖人间。
三、活动时间
2010-12-21 至 2011-12-25
四、活动地点
中国黄金珠宝店
五、活动内容
1、一生承诺——爱她，就给她一个承诺
情侣对戒疯狂促销
圣诞节对年轻情侣的意义不言而喻，是他们非常看重的一个节日。圣诞节基本都要互赠圣诞礼物，通过情侣
对戒促销方式，来抓住这部分年轻人的市场，也给了情侣们一种新的表达爱意的方式。
由于年轻情侣的消费能力普遍较弱，所以在产品选择上要更具性价比一些。选取对戒是为了表达彼此对互相的一种承诺。
促销建议：
99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但希望在品质上能够有所保证，建议选取成本在80-90的对戒来促销，主要通过这款产品打开年轻人的市场，获得他们的认可。在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。
999元情侣对戒：这款主要针对有一定消费能力的年轻人，面向中高端市场。从产品选择上要注重做工、款式和质地，可以选取成本在900左右的含钻对戒来促销。
结婚钻戒 超值大优惠
一年一度的结婚高潮期即将拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先 进，敢于接受新事物，追求时尚，消费观念超前。 “钻石恒久远，一颗永留传！”不知打动了多少年轻男女的心，钻石早已成为了爱情的象征，“无钻不结婚！”是当前婚恋人群最响亮的口号！
因此为了把握这次难得的销售时机，本次促销的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购买消费！
促销建议：
1999元结婚钻戒：这个价位中低端消费人群基本能够接受，选取成本价在1800-1900左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。
3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取成本价在3600-3800左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。
凡活动期间，购买以上任意一套产品，均可获赠巧克力一盒。巧克力可以设置四个等级不同价位，以区别开来。
2、店庆酬宾大回馈 全场优惠送不停
活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。可以直接给予折扣，也可以采用搭配策略。
搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、手链
）。
3、抽奖大酬宾
活动期间，每天进店的前200名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个