文档介绍：一、战略计划
1 、总体战略： 主要兼营 P1 ， P3 利用生产线的优势提高生产效能，规模化的生
产在各个市场上分开经营，避开竞争，最终以亚洲市场为目标。后面
依据情况开发国际市场销售 P1 为主， P3 为辅。
2 、具体战略：
第一年： 1、开发 P3 产品
2、开发区域、国内、亚洲市场
3、第二季对全自动生产线投入
第二年： 1、第一季度对全自动生产线投入
2、第二季度 P3 开发完成
、第二季度全自动生产线投放完成，开始成产 P3
、将一条手工线转产 P3
4、区域市场开发完成，但市场较少，小额度投入市场
5、相对其它组策略，避开竞争，开发国际市场
第三年： 1、国内市场开发完成
2、竞争 P3 市场，大投广告
3 、第二条生产线完成，继续 P3 的生产
4、第一季度对第三条全自动生产线投入
5、变卖一条手工线
第四年： 1、亚洲市场开发完成
2、开始积压 P1 ，只投 P3 广告
3 、第三条全自动生产线完成，生产 P3
第五年： 1、广告稳健投入，各个市场取 P3 订单
、继续积压 P1
第六年： 1、国际市场开发完成
2、大投国际市场
3、各生产线下线
、思路分析： 在深入探究了市场预测表之后，我们发现：
P1 产品：无需研发，成本为 2M
在本地市场，前四年的市场需求量虽逐渐减少，但总体需求量大，价格
从第一年的 下滑到第六年的 ；在区域市场六年的需求量都不大，
但价格平稳，六年都维持在 5M 左右；在国内市场， P1 的需求量较大，但价
格同本地市场相差无几；亚洲市场对 P1 的需求较大，但价格普遍较低，六
年维持在 4M 左右；国际市场， P1 的需求量大，且价格逐年上升，在国际市
场较有竞争优势。
P2 产品：研发费用为 5M ，成本为 3M
除了在国际市场需求较少之外，在其余四个市场的需求普遍较大，且价格也比
P1 高出许多，在第三年、第四年需求量几乎达到了最大值，价格也高，因此
P2 产品的市场优势体现在第三年和第四年。
P3 产品：研发费用为 10M ，成本为 4M
在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场， P3 的市场需求量较 P1 、 P2 少，
但总体需求量逐年增加，价格逐年提高，但 P3 在第五年、第六年的需求量
较大，甚至第六年的需求量大于 P1 与 P2 产品，且价格达到了最大值，约为
10M
P4 产品：研发费用为 15M ，成本为 5M
P4 的价格虽较 P1 、 P2、 P3 高，但整体需求量太少，且研发费用与成本都较高。
、总结： 基于上述分析，经小组讨论决定，采取前三年稳扎稳打，后三年后发
制人的总体战略。此战略有很大的产能潜力，但由于期初广告投入较少，导
致权益过低，处于劣势地位，所以在第一年和第二年不得不靠 P1 和借贷来
维
持生计，同时直接跳过 P2 ，避开 P2 的市场竞争，进行 P3 产品的研发，积
攒
力量，度过危险期。在第三年，突然推出 P3 产品，配以精确的广告策略，
出
其不意的攻占对手们的薄弱市场。在了解了其他小组未开发国际市场的情况
下，我们稍改变了策略，决定在第二年就开发国际市场，以 P1 产品为主，
P3
产品为辅，在第六年取得国