文档介绍：产品销售策划书
第一部分项目分析
一、项目优势分析
.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅 10分钟车程，
公共汽车直达小区，交通极其便利。
.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行 ••…相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所
别便。
.环境优美、绿化率高
项目区内住所与绿化环境设计比例协调， 适合当今住所市场的新潮流， 区内绿意盎然， 住所小区均采纳港式设计， 独有首层私家花园， 附设大型地下车库，带给住客优美的居住环 境及清新的空气。
二、目劣势分析
.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘不管在规模、位置、价格上 都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司如今全然没有专业的售楼人员， 更无销售工作
的统筹，在楼盘销上已打上 8成折扣。
第二部分项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心， 周边日子设施齐全，商场、食肆、银行、市场等无奇不有， 依照沙湾一带市场事情以及项目自身规模， 建议项目档次定位于中档， 但包装策划成较高档 次，利用周边完善的日子设施加上自身优美的绿化及小区环境， 附加新颖先进的智能化社区
治理系统，营造一具独具品位，充满时代气息的二十一世纪城市新住所小区。
二、项目形象定位
.附加先进的智能化社区治理系统
项目倡导的二十一世纪家居日子注重个性的发挥， 以人为本”的思想贯空其中，环绕
人为中心能够慷慨面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居日子， 让人在说笑间完成各
种日子工作事务，又可 秀才别出门，精通天下事”，并且将现代建造和大自然的绿化环境融 为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素养：
二十一世纪是一具社会分工更深入、 更广泛、更细微的世纪。如果说二十世纪的社会
分工要紧体如今人类的劳动方面的话， 二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类日子的各
个方面。人们逐渐感受到以往必须躬亲的 家务活”变得越来越别必要， 购买服务”越来越成
为新的时尚；与此并且，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其 就可能遭到被淘汰的惊险。那个趋势对家居日子的妨碍要紧体如今两方面： 一是小区物业治
理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善 ；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护
理及厨艺等家务”由各种专业公司的服务来替代。
二十一世纪是信息世纪。信息别仅成为社会生产的重要资源， 决定人们事业的成功与
否，而且信息特长的应用也成为人们日常日子的一部分。 信息化对家居模式的妨碍一方面体 如今楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘 智能化”将是大势所趋；另一 方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的日子内容。
.追求和谐与自然
也许是对现代城市喧嚣、 繁忙、紧张化的一种逆动， 追求和谐与自然差不多成为一种
时尚，以后的二十一世纪这种趋势将会更加明显。 体如今小区环境方面， 人们将越来越追求
建造风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回