文档介绍：迎“六丨一”儿童书画展策划方案
一、项目背景：
天达灯饰城坐落在唐山市的中心地区，，是唐山市目前规模最大、品牌最
全、档次最高的灯饰城。店面总面积近两万平方米，专用停车场1000多平方米，近100家
商户，涵盖了诸多国际、国内知名灯饰品牌。开业伊始，客流量保持在每天140人左右。为
了减小商户压力，提高商场客流量，增加客流量至每天200—300人是6、7、8月的工作目
标。
二、策划方案构思：
如何尽快吸引目标消费群体、如何迅速提升商城本身的人气呢？通过调查发现，目标消
费群体以政府部门的官员及个体私营业者为主，人群年龄约为35-55岁，年收入在10万元
以上，并且绝大多数家庭都有小孩，家庭平均文化程度较高，购买行为相对来说比较理性，
但是，购买力极强，注重对下一代的培养，“望子成龙，望女成凤”的心态尤为强烈，因此，
我们决定采取从少儿的角度出发，以少儿的需求带动***的消费欲望这一策略。
儿童本身以及部分家庭对看灯可能不感兴趣，如何诱导小孩参加以灯饰行业协会主办、在商
城举办的活动，并且带动家庭（目标消费人群）的参与和消费是本次策划方案的核心。其次，
我们通过举办儿童书画展这一活动，充分诱发小孩家庭（家长）对子女成功的渴望感，满足
小孩渴望获得情感上被关心、被肯定、被爱，以及渴望展示自己的心理需求，将活动与儿童
需求结合起来。此外，儿童需求不过只是一个切入点，本次策划方案的另一关键点在于，如
何准确、有力地带动目标消费人群的参与。因此，我们有意识对书画展参与者的条件事先进
行了界定，将书画展参加者的年龄限定在15岁以下。这一少儿群体的特征是其家庭收入相
对较高，且少儿均须有***陪伴才能外出活动。这样就确保了***（目标消费人群）的参与，
从而确保了看灯的人流量。在此基础上，形成了六一期间的主题活动方案。
三、活动目的：
以儿童趣味活动为主题，诱动***及家庭消费群体，借此传播和深化企业形象与知名度，
加强商城的形象宣传和影响力度，促进与看灯者的交流，展示管理与经营实力，同时增加商
户对商场经营的希望和信心。
活动主题：
用画笔点亮天达（待定）
收集作品活动时间：2011年5月20日-2011年6月30日
活动地点：天达灯饰城、唐山文联美术馆
活动对象：3-15岁
活动形式：用书画展表现
以书画展为主，带动整场活动有序的进行。
儿童组和少年组奖项设置：
奖项
名额
奖品
特等奖
1名
奖杯，证书，500元
一等奖
1名
奖杯，证书，200元
二等奖
3名
证书，护眼灯（价值100
元）
三等奖
10名
证书，台灯（价值50元）
纪念奖
若干
纪念品（商户提供）
名
四、活动操作细则：
1、用书画展的方式让更多的小孩参与到活动中来，书画展按年龄可以分为儿童组和少年组，
按书画展表现形式可以分为素描组、蜡笔组、水彩组，画面主题内容
为，活动为期34个天，活动期间欢迎随时来稿参
加，七一前夕评出优秀作品，，再附带一些趣味游戏，增加
活动的娱乐性，带动小孩以及家长（目标消费群）的积极性。
2、对参赛的所有小朋友颁发小礼物，同时举办“看灯有礼”活动，即在当天去天达灯饰城
看灯的顾客均可