文档介绍：黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员
工资管理方法
第一章一般规定
第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。
第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。
第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。
第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度
第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。
第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。
营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴，营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。
第三章销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）
销售业绩与工资挂钩模式
营销人员(含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂钩，基本工资最低标准为300元，同时按当月销售业绩的比例提成。
营销员月工资=最低标准300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+绩效奖金
营销主管、营销经理月工资=最低标准300元+当月销售业绩回款的70%按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+团队津贴+年终股份分红
营销员的每月考核指标为新单1200元，营销主管的每月考核指标为新单1600元，营销经理的每月考核指标为新单2000元，试用期人员每月考核指标为新单1200元的70%，试用期的基本工资为300元，但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标。（考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于40%则只领取基本工资）
销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额 ×100%；
当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。
第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：
项目
考核指标
完成比例
提成比例
分值比重
营销经理
所辖团队业绩总额
100%
3%
30%
营销主管
所辖团队业绩总额
100%
5%
30%
如营销经理、营销主管团队的任务没有完成，则按完成的比例计提
营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度