文档介绍：1/9
格赛克设备租赁有限公司
分公司管理制度
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编制：格赛克设备租赁有限公司销售部
审核：
批准：
日期：20XX年 月 日
第一章 机构设置及人员
一、编制设置原则：
分公司：营销经理、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)；
总公司：销售部长对合同条款内容及分公司各项目有修改及监管权。
一、分公司工作职能
各分公司是格赛克设备租赁有限公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于格赛克设备租赁有限公司销售部。分公司代表公司的利益履行如下职能：
1．分公司根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．分公司根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司负责组织、招聘、所需要的营销代表。
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3．分公司负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；
4．分公司代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
。其中，销售及租赁合同欠款的回收：必须做到当月资金当月收。往期合同遗留欠款须订立计划，有步骤、有效率的回收。建立欠款回收计划书、每月资金回收体现在当月报表中。
6．分公司负责对所辖区域格赛克设备产品的售前、售中、售后服务，处理客户投诉。
7．分公司负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度。
8．分公司负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
9．分公司行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。
二、分公司岗位职责
(一)分公司经理的职责：
1．对本区域销售工作的管理并对销售部长直接负责。
l 代表分公司，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如
期完成。
l 分公司经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并
对所负责区域进行合理细分。
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l 负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分
配，并对销售部长上报批准。将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。落实二次承包方案，作为工资核算依据并上报批准。
l 各分公司经理负责公司有关政策精神的传达和安排执行，督促本
区域营销代表的工作，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助营销代表提高业务水平。
l 各分公司经理行使对该分公司的管理权，按有关规定统筹好分公
司的营销代表的工作，负责分公司人员的工作安排调动。对该区域的相关费用进行区域和阶段合理计划分配。
l 管理、监控、指导分公司所有人员对公司规定的各项管理办法流
程的执行，杜绝违反公司规定及损害公司利益的违法行为发生，如有违反公司管理规定造成公司利益蒙受损失的，经理要承担直接管理责任和经济处罚。
l 负责对分公司的各项费用的计划、分配、监控，合理、公开、公
平地开支各项费用上报销售部长批准执行。
l 负责对分公司各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产
不受损失。
l 负责建立分公司的销售台帐及每月报表。月报表的制定，尤其是
对所辖区域内的