文档介绍：XX教育丈化培训有限公司计划书
。目 录
一、 执行总结
二、 公司概述
1、企业的文化
、 公司的组织结构
、 管理人员及职责
三、 产品与服务
1、服务产品
、 服务特色
、 服务优势
4、品牌的服务
四、 市场分析
1、市场现状分析
、 市场定位
1、 目标市场定位
2、 目标消费群定位
、 市场需求趋势与公司招生规划
、 市场优势
5、竞争者分析
五、 市场营销
、 营销策略
2、营销手段
、 目标人群
、 价格定位
六、 人力资源管理
、 教师的招聘
2、对内部工作人员的管理
、对学生的管理
第一部分执行总结
人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮 中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广 泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商 机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人 想进行课程之外的学****但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。 因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。
机构简介
1 •机构名称：XXX青少年教育文化培训机构
2・公司地址：
3・经营业务：非学历类课外培训机构
4・注册资金：3万元
机构目标:创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌
机构的1_|标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。
机构发展规划
在创办这个培训机构三到五年,我机构将处于南吕同行培训机构的前列。后 期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合 向南昌全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。
市场进入优势
1、 迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高（性价比）
2、 依托国内知名教育机构较完善的流程指导
3、 知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目）
4、 优秀的营销策划方案和管理制度
销策略
“要想效益高，还得宣传好“。在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们 在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特***掀起推广热潮。例如 宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在培训机构附近寻找舞 台，并邀请兄弟机构将优秀的学员请过来表演，造气氛；
中期，即公司经营了二到三年,具有一定影响力后，我们将以送课到校的名 义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等例如:作文、绘画、 舞蹈、器乐等；
后期,即三年以后，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都请回来, 并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长一场汇报演出。 竞争分析
H前我们这还没有一家专业正规的校外综合类的兴趣培训机构，正是这样的 现状给了我们很大的发展空间。我们南吕U前市场上大部分是以专业的文化类学 科为主要经营手段的机构有2 6家，而综合类的兴趣培训机构就南吕青少年活动 中心一家。相对来说我们的竞争压力还是比较小的。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们机构的重点关注。里面包含了高质量 的教职工聘任体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的 课程安排。从多方面挖掘，有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的管理制度、 企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它 花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
熟悉的学****环境
优质的学****氛围
3・ 精打细算的房屋租赁和装修设讣
4. 齐全的教学设备和后期采购管理
投资与回报
我们的启动资金是—万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算 多。第一年我们机构主要是打开市场,增加知名度，第二年到第三年，是资本回流 的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预 期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈 利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时 间是资金积累和扩大的过程。接着我们将学受到前儿年的