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房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集地产营销策划前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合团圆网产策划
万科小户型已成交客户深访报告
杭州华坤市场研究公司
二00七年四月
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目录
研究介绍 P3-8
研究分析 P9-53
基本特征
购房需求
户型测试
购房决策变化
板块测试
研究总结
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研究介绍
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根据上述市场目的,本次深访的研究目的主要包括以下几点
市场目的和研究目的
本次深访,旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求,同时了解他们对目标板块的看法,从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提供建设性的意见和依据
主要研究目的
了解小户型已成交者的购房需求,包括总价、面积、户型、小区规划及景观、小区会所、物管等
了解小户型已成交者对90方房型的看法
了解小户型已成交者的购房板块倾向
了解小户型已成交者对项目所在区位的看法及出价
次要研究目的
了解小户型已成交者的背景特征和生活习惯
了解小户型已成交者的现住房情况
了解小户型已成交者的购房原因
了解小户型已成交者的看重要素以及对看重要素的具体理解
了解开发商品牌对其购房决策的影响力
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研究内容/访谈内容
背景特征及生活习惯
现有房产情况
购房原因及看重要素
购房需求
基本个人信息(从事行业、职级及家庭结构)
生活习惯(休闲活动、消费场所)
现住房情况及常住人数
拥有房产数量及最近一次购房经历
购房原因
购房看重要素及要求
对小区配套、周边配套及物业服务的要求
现汽车拥有情况及对交通配套的需求
开发商品牌对其购房决策的影响力
所购小户型具体情况
建筑类型偏好及对高层的接受度
对户型功能及得房率的看法
对室内主要功能空间的看重度及具体要求
对储藏室的需求
对朝向及厨卫采光的看法
对卫浴三分离的看法
对阳台的看法及需求
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对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法
三板块中最可能购买的板块
对三板块的出价及升值空间预期
研究内容/访谈内容
户型测试
室内结构测试
一梯三户的塔式住宅看法及户型偏好
对90方的两房、三房及马骞公寓的看法
购房决策变化
比较喜欢的小区规划和小区景观
下单前的单价预算及对所购单价的看法
下单前的装修设想及所购精装修房的具体情况
购房前的板块倾向及实际购买板块
购房前的看好楼盘
所购楼盘的吸引力及顾虑
板块测试
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样本设置
样本来源
部分银行06-07年房贷客户名单中,购房面积50-90方,单价在7000元以上者;丽晶城约访客户中,有3位为05年下半年购房
配额:
面积:70-90方共13组(说明:2组面积为92方,也将其归于此类)
50-70方共2组
单价:10000元以上共9组
9000-10000元共1组
8000-9000元共4组
7000-8000元共1组
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受访者基本信息
面积段
单价段
姓名
年龄
学历
行业
家庭结构
年总收入
面积
单价
总价
联系方式
70-90
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