文档介绍：销售培训
万客会积分共享活动(~)
11/11/2017
1
目录
销售现场岗位要求
万客会章程回顾
活动优惠政策
现场实例演练
销售说辞讲解
万客会日报
万客会系统操作
现场表格正确填写
11/11/2017
2
销售现场岗位要求
岗位名称
活动要求
例:东丽湖
销售管理
保证活动在项目的顺利进行
靳立华
项目万客会
专员
万客会系统保障
王淳
项目策划
活动宣传及市场反馈
张双楠
销售员
熟知优惠细则售房
伟业代理
接线员
清晰的解答来电提问
销售轮班
11/11/2017
3
万客会章程回顾
购买车库不享受会员级别折扣优惠,不获得积分
优惠类别
蓝卡
银卡
金卡
铂金卡
正常优惠
正常优惠
正常优惠
正常优惠
购房折扣
%
%
1%
2%
购房积分
10分/万
10分/万
10分/万
10分/万
推荐积分(≦5次)
5分/万
5分/万
5分/万
5分/万
推荐>5次
无
无
无
无
积分抵兑
正常优惠
1:4无封顶
推荐看房
无
推荐看房封顶
无
11/11/2017
4
活动优惠政策
四组数据:
第一组:1000分、150分、50分
第二组:1%、1000元
第三组:1:20、1:40
第四组:50%、4%、5次、20次
11/11/2017
5
活动优惠政策——数据第一组
第一组:应用于非蓝卡会员=业主会员
1000分:购房额外给予的积分,可用于本次购房
150分:推荐购房额外给予的积分。
50分:推荐看房给予的积分
11/11/2017
6
第二组:应用于蓝卡会员(非会员)
1000元:业主会员推荐购买可享受减购房款。
1%:蓝卡会员入会即可享受购房折扣优惠
活动优惠政策——数据第二组
模糊蓝卡会员与非会员间的区别
11/11/2017
7
第三组兑换比例
1:20 积分抵兑购房款标准
1:40 积分抵兑车位款标准
活动优惠政策——数据第三组
11/11/2017
8
第四组限定要求
50%:积分抵兑车位款上线为总车位款的50%
4%:积分抵兑房款上线为总房款的4%
5次:成功推荐购房超过5次按5次计
20次:推荐看房超过20次按20次计
活动优惠政策——数据第四组
11/11/2017
9
签约时活动积分可立即给出
活动积分有效期:
购房1000积分可用于本次抵减房款=购房20000元优惠
购房折扣、抵兑房款均按照会员利益最大化操作
活动期间内外所得积分均适用于此标准
活动积分与正常赠送积分并行
活动期内蓝卡、银卡购房折扣使用门槛取消
活动优惠政策——特别说明
11/11/2017
10