文档介绍：天津青年职业学院
2013 届市场营销专业毕业综合能力考试
选题 ： 安徽古井贡酒市场推广
班级小组：
学生姓名：
学 号：
任务分工：
指导教师：
2013 年 月 日
市场推广方案
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长
度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培养成品牌的忠诚者。
3、提高品牌的知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和积极性
二、推广活动名称、时间、地点及目标
活动名称：古井贡加大盒 2013 年 7 月--10 月大连地区市场推广
活动时间： 2013 年 7 月--10 月
活动地点：邯郸地区
活动目标：在推广期内令大连消费者对古井贡加大盒有基本的了解，刺激消费者对
这一产品的需求和购买欲，从而使其在大连高端白酒市场的品牌知名度在原先 %的
基础上增加一至两个百分点。整个大连市场推广活动过程可分为以下三个阶段：
第一阶段推广活动时间从 2013 年 7 月 1 日至 7 月 31 日，本阶段目标为使消费者逐
渐熟悉本产品，并对推广产品产生好感。
第二阶段推广活动时间从 2013 年 8 月 1 日至 9 月 20 日，本阶段目标为实现推广产
品渠道铺货率达到 60%以上，并在众竞争产品中脱颖而出，消费者对产品达到信赖的程
度。
第三阶段推广活动时间从 2013 年 9 月 20 日至 10 月 31 日，本阶段目标为使产品在
消费者中产生良好的口碑，利用“十一”黄金旺季，提高产品销售量，逐渐收回促销成
本，实现利润。
三、推广策略
一）产品策略
包装策略
国内市场销售的白酒品牌很多，在产品包装方面也五花八门，各有千秋。在制定推
广产品包装策略之前，应该先对竞争品牌包装特点进行全面彻底的分析，然后结合当前
推广产品的包装形式进行改进，进而制定出推广产品的包装策略，以确保做到“知己知
彼，百战不殆”，见表 。
表 包装特点对比表
推广产品原包 推广产 品新包
竞争产品包装
装 装
主视觉 人物、纯色块、 汉字和图案结 草书汉字
图画、汉字为主视 合
觉及其几种主视觉
的结合
喜庆祥和的红
主色调 色和体现高贵大方 黄色 银色
的黄色
包装形式 普通 普通 礼盒
包装盒材
硬纸盒 硬纸盒 金属
料
酒瓶材料 玻璃 铝合金 铝合金
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