文档介绍：产品营销策略方案

　　要设计一个市场营销策划计划，则需要决定数据来源、策划着手点、策划工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　一：

　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。

　　一、策划书的格式

　　***一***市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　***1***整个产品市场的规模。

　　***2***各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　***3***各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　***4***消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　***5***各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　***6***各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　***7***各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　***8***各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　***9***各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　***10***各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　***11***各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　***12***公司过去5年的损益分析。

　　***二***策划正文

　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　***1***公司的主要政策

　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

　　***2***销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内***通常为一年***必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　***3***推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、