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代理商管理办法
代理商管理办法
第1章 总则
第1条 目的
为了规范代理商的选择和管理工作，更好地与各级代理商开展有效合作，促进******有限公司（以下简称公司）产品销售和各项业务的顺利开展，特制定本办法。
第2条 适用范围
本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。
第3条 代理商合作原则
1．在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。
2．在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。
第4条 管理职责分工
1．销售工程师负责代理商的选择、沟通协调；技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作，并及时将有关信息上报上级主管，上级主管负责监督和指导。
2．销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。
第2章 代理商资格的授予
第1条 代理商必须具备的条件
1．具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明资料）。
2．拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。
3．在全省或一定区域内具有较完备的销售系统，有良好的销售业绩和客户关系。
4．能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。
第2条 代理商的级别划分
代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理，其划分依据如下:
销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。
第3条 代理商资格的授予程序
1．在开发代理商或接到代理咨询的过程中，请申请代理资格的单位规范填写“代理申请表”。
“代理商调查表” 并将资料进行分析和整理后上报上级主管进行审核。
3．上级主管、销售工程师对代理商资格进行审核后，确定代理商名单，并报公司领导审核通过后，组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。
4．在双方达成一致意向的情况下对其授权，双方签订《代理商销售协议》。
第3章 代理商培训与辅导
第1条 代理商培训与辅导政策
1．定期提供经营管理培训。
2．提供产品系列宣传品等资料。
3．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。
4．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。
5．协助各代理商拟订针对区域市场的销售方案。
6．接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。
第2条 初期培训
在代理商签订合同后，市场部门应尽快组织对其进行初期培训
1．公司产品或服务的基本知识。
2．代理流程和销售流程介绍。
3．销售技巧、促销政策等介绍。
4．公司对代理商的考核制度。
第3条 定期培训
在代理期内，市场部门应为代理商定期组织业务培训，培训内容包括但不限于以下内容。
1．公司业务发展方向和最新动态。
2．产品价格政策的调整情况。
第4章 代理商销售管理
第1条 规范使用公司的品牌及LOGO
代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及LOGO，或使用除所代理品牌之外的其他品牌及LOGO。
第2条 在指定