文档介绍：..页眉.. 页脚.. “嘉禾木”商业模式“嘉禾木”是一家 2004 年才成立的清洁技术公司,竞获得了多家风险投资机构的青睐,融资额达 1 亿多元人民币, 2008 年下半年还将吸引 2500 万美元的投资。也许投资者是看好这家公司“独特”的商业模式。用麦草造纸,只有 40% 到 50% 原料有用,其余的变成“黑液”。若直接排放, 一个造纸厂就可以污染一条河。对于小造纸厂来说,不论建污水处理厂,还是采用碱回收,成本都很高,否则就将被强制关停。据《 21 世纪经济报道》,这家叫做“嘉禾木”的公司,从中科院获得污水处理的专利技术,可将 90% 黑液经蒸发浓缩、磺化改性、喷雾干燥,最后将污染物转化为“木质素”和“有机复合肥”,其余 10% 的中段水经处理达标排放,可用于农田灌溉。“木质素”用途广泛,据《 IT 经理世界》报道,其价格高达成 1900 元/ 吨。可作为普通混凝土减水剂、石油钻进液稀释剂、农药分散剂和耐火材料粘合剂等。然而“嘉禾木”并非只想把这种污水处理技术,做成设备卖给造纸厂,它显然对收购造纸厂更感兴趣。这使它的商业模式显得有些与众不同。“如果我卖技术,卖 100 个才只有几千万的收入, ”嘉禾木公司总经理吴勇对《新经济导刊》记者说, “如果我自己收购了十个造纸厂,每个厂有四五万吨的规模,加起来就是四五十万吨, 以每吨 3000 元的价格,我就能有 10 多个亿的销售收入。”在环保的重压下,很多小造纸厂不堪重负, 愿意廉价出售。通过收购, “嘉禾木”以较低成本快速进入造纸业。如果自建造纸厂,需要一亿以上的资金,而“嘉禾木”收购河南济源纸厂只花了 2000 万元, 加上改造资金,总共 5000 多万元。“嘉禾木”目前已收购 3 家造纸厂,除了 2004 年以 2000 万元收购河南济源纸厂外, 2006 年 7 月又通过拍卖获得河北临漳的两家县属造纸企业。据《 21 世纪经济报道》,收购临漳厂的当年, “嘉禾木”开始盈利,营收 2000 万元,利润约为 100 万元。 2007 年, “嘉禾木”生产纸浆近在 3 万吨,木质素 万吨,有机化肥几千吨,预计营收近 7000 万元,利润 1200 万元。“ 2008 年总营收应该能达到 2亿,利润能有 200% 多的增长,这样的业绩足够我们在中小板上市。”而在上市之前, “嘉禾木”的规划 2/ 37 是:收购 5家左右的造纸厂。从收购第一家造纸厂开始, “嘉禾木”就不只是一家污水处理技术公司,而逐渐向更大的造纸企业迈进。和其他造纸企业不同的是,他还从木质素和有机肥上赚到了钱。但这样一家家收购,是否是一个很好的商业模式? 中海集运归来节选自《财经》杂志, 2007 年 12 月 10 日出版,总第 200 期在中国远洋回归 A股六个月之后,中海集装箱运输股份有限公司(下称中海集运,港交所代码 2866 ,上交所代码 601866 ) 也迫不及待的踏上了回归之旅。招股说明书显示,中海集运 2006 年营业收入 亿元,利润总额 亿元,是中国第一大集装箱运输公司。 2007 年 12 月 12 日,这艘“巨轮”正式登陆上海证券交易所。中海集运此次 IPO 发售 亿股 A 股,占发行后总股本的 20% , 总筹资额有望达到 150 亿元之巨。与此相伴,中国航运业的一场