文档介绍：丹阳 XXX （名字待定）眼镜店推广营销方案
一、产品定位以及店铺模式分析。
因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种
模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。
、淘宝商城：加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照，通过企业在淘宝网上认证
（费用是 200 元， 无论是否通过都不予以退还） 其次就是保证金， 按照产品不同大约是 6000
左右。有的更高，过万，这部分钱可以退，但是手续极其麻烦，还会扣除部分费用，具体多
少，是由淘宝说了算。第三是服务费用，正常每个季度是 1200 元到 1800 元不等。第四，
对于商城每成交一单， 淘宝网都会抽取相应比例的提成。 对于商城需要有自己品牌， 要有实
体，
营业执照每年要交技术服务费用 6000 元以上。 （这些都是基本费用）还有竞价排名，点击
收
费等，年总费用大约 8 万到 10 万左右。以前我通过渠道了解，有的企业月支出就是 10 万
之多。 因此，淘宝商城如果没有一定的经济实力， 建议不要参与。 很多企业在淘宝商城主要
就是
做个品牌宣传，基本上都是空挂，因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。
淘宝商城在淘宝上有一定的优势，是作为企业性质出现，给予淘宝商城可选择性店铺地
址，一般人对商城比较信任，还有可以在淘宝网上搜索优先等条件。另外， 淘宝网会集合所
有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样，不会具体到哪家的。
、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单，个人身份证人证，出售十件以上的产品
就可以把店铺开下来了。 （ 7 月 1 号工商介入，可能需要到工商注册网店营业执照，具体有
企业营业执照是否需要重新注册， 政策还不知道。 但是费用也就工本费） 其他基本上不需要
费
用，如果选择旺铺，在一钻以内，都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是 30 到
50 每月。这样的模式比较适合创业一族。
。建立一个独立销售服务网站年成本大约是
3000 元左右。具体因不同服
务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是，如果销售非敏感产品（如性保健药品）等
没有必要。另外，很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。 （网络诈骗钓鱼现象多）除非能
很快建立信任关系。
综合考虑，建议采用普通网店模式。因为对于任何模式，推广都是基本上同步的。店铺
只是个载体。 打个简单的比方。 淘宝商城就如同在大卖场开的店， 而独立销售网站就是在路
边开的店，而淘宝普通店铺，就如同是小卖铺。
二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析：
、淘宝直通车：说实话在淘宝直通车上做推广，效果是比较明显的，因为这里来搜索
的基本都是目标顾客，成交率比较高。
很多人知道，淘宝网首页有宝贝搜索，并且知道只有通过竞价排名的方式，来获取排名
的靠前，先来了解下直通车。它要求首次充值不低于 500 元（注意，如果你不想加入淘宝
直
通车了或者想退款，没门，剩下的钱就存在那儿了，取不出来了） 。按点击付费，即只要有
人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费，即使对方只是点错了根本没买东西。
设定的点击金额最少不低于 元/次，但实际上你如果想要取得推广的效果，基本上不
可能只定为