文档介绍：大学生电脑门店销售实****报告
暑假差不多结束了 , 一个完美的暑假对我来讲 ,让我成长了很多 ,在过去的暑假两个
月中 ,我参加到社会实****中 ,在实****中锻炼了自己的能力 ,能够讲 , 自己成长了很多 ,我相信自己
在过去一段时刻的努力是值得的。这一次实****给我的总体感受就是我成长了很多 ,对社会有
了非常重要的认识 ,我相信在今后的工作中 ,我能够做的更好的 ,我相信自己在以后的工作中
一定会走的更远 !
又一次门店实****结束了 ,就看起来自己昨天还在公司是似的。实****的二十天 ,充实的
二十天 ,不断考虑学****进步的二十天。 实****要紧的就是接触销售 ,销售电脑 ,推销自己。 老大讲 ,
门店实****销售是王道。的确销售能够提高我的交际能力 ,能锻炼我们的口才。销售的整个过
程才是我们需要重视的。在二十天的实****当中接待了很多客户 ,也不断地累积着自己的销售
经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然 ,没什么技术含量。到后来确实认识到了销售
事实上确实是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份套近乎显真诚
套近乎就是跟他们讲自己也是学生 ,一般如此来讲最能夺得客户的信任。 一般就讲：
这好讲 ,我们差不多上非常诚恳地给你推举了我们认为最合适的机型。我们差不多上学生 ,我
明白学生买个电脑是件大事儿 ,我理解你们 , 因此我不想让你后悔。 考虑好了来寻我 ,我给你参
谋参谋。 事实上我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优
势可言 ,然而可贵的是 ,我们硕市生都非常真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产
品 , 都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的 !
二、打消客户对自己的抵触情绪哥们战术
事实上我们和客户之间的关系非常微妙 ,需要我们用一些手法叩开客户的心扉 ,打消
那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生同时性格比较活泼的客户打招呼差不多上：兄弟 ,来
瞅瞅华硕的笔记本 ?语气较平常化 ,易打消客户对你的抵触情绪。 嗯,我想看看五千以下的本儿。
看模样哥们儿你是学生吧 ,应该就是平常玩儿个小游戏 ,还要做做编程什么的吧。 是啊 ,要紧是
这些。因为咱们穷学生也没什么钞票 ,因此我想的是依旧弄个差不多的就行。看出来他也基
本上没打消了对我的界限了。哥们儿战术成功 !
三、高端机型的推举一分价钞票一分货
很多的客户本来经济实力就比较强 ,这些客户不一定喜爱性价比高的机子。这时候
我们就性该给他们推举比较高端一些的机型。 比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的处理器
的机子 ,然而价位却差了一千多元。那个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。事实上
那个东西永久差不多上一分价钞票一分货的。您看那个机子的做工 （给他指一些耳机孔或者
是其他细节处 ）,n80 的机子的细节处理专门得当 ,表面专门平滑 ,而 k40 的机子就略显粗糙了。
那个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的 ,全然没有松动的可能。 还有那个主板 ,同样的配置 ,主板
从 400 多到 3000 的都有 ,您讲是不是一分价钞票一分货啊。 如此讲他就会专门情愿地多掏出
一千多块钞票了。
四、欲擒故纵法
再不了解