文档介绍：【2010下半年推广策略思路】
世茂·运河城四期
发展商:世茂地产
提案提纲 Contents
提案提纲
一、〖目标设定〗
二、〖策略核心〗
三、〖执行战术〗
目标设定
PART 1
坦率的说,世茂运河城前期的营销是比较成功的,通过前期有效的整合推广,运河城在苏州市场建立起项目应有的知名度,并逐渐在消费者心目中成为区域置业的首选。
更关键的是面对中海和万科的正面竞争,世茂运河城在销售上取得了很不错的业绩,从09年开始保持了不错的销售势头。
“苏杭第一湾,苏州新外滩”的市场定位和前期推广,
给项目留下了很好的品牌资产。
但随着项目的不断继续,
项目的宣传概念也在不同阶段的销售目的下层出不穷。
从品牌的角度上讲,多就是少
多角度,多概念推广,导致项目品牌现状是
高知名度,低形象区隔力
定位不清,也就身份不明
2010下半年推广的第一目标是:
“进一步明确项目的身份和市场地位”
这样才能维持市场关注度,保证项目快速去化的持续性
其次,面对市场的不断变化
市场情绪不支持买房,打击了消费者对价格的承受力
在失去三期景观和资源优势的情况下
我们的第二目标是:
“广告不仅仅保持快速销售,
还要保证四期产品价格认同度”
最后,我们不要忘了:“我们是在做世茂的项目”
运河城作为世茂品牌重要的产品系
因此,第三个推广目标是:
“本案必须对世茂在苏州乃至华东品牌积累有所贡献”
策略核心
PART 2
【策略切入口】
“世茂品牌+苏州新外滩”
继承项目已有品牌基础上,明确项目身份地位