文档介绍：锦绣花圃推广策划案
前言
锦绣花圃已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，偏重打造锦绣花圃本性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见地亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市阐发
东莞的地产在上个世纪末就跨入了本性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地财产，本性化、形象化竞争日益猛烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花圃、金泽花圃相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，调和自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但本性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，本性化和形象化将成为各镇地产生长的潮流。
故锦绣花圃要取得优异的销售业绩，就必须掌握时机，尽竭利用自身的本性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富本性和口碑，拥有良好民众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花圃物业概述（略）
三、锦绣花圃的优势与不敷
优势：
1、 位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花圃座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花圃大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，——，以及购房即可入住的高等装修，对付事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不敷：
1、情况建立缺乏吸引性景观
情况建立缺乏吸引性景观，倒霉于引发目标购房群
兴趣；倒霉于提升锦绣花圃在民众中的知名度、美誉度和造成影象；同时也倒霉于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不但要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业治理缺乏特色办事
物业治理方面未能凭据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色办事，使锦绣花圃在办事方面缺乏了应有的本性和吸引力。
四、目标购房群
1、 年龄在35——60岁之间经济富饶或有牢固资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭组成：1—3口、中老年伉俪或带一小孩、只身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞事情的台湾老板、治理者或内地老板、治理者
家庭组成：1—3口、中青年伉俪或带一小孩、只身中青年
3、年龄在28——40岁之间