文档介绍：区07年二季度市场推广计划
第二季度是处于从双节销售旺季到夏季销售淡季的过渡时期， 期
间有三大假期之一的“五一”黄金周，为了做好黄金周到来的准备工 作，使销售任务不随季节变化而发生大幅度的波动， 完成公司的既定 目标，做好万能高速锅等新品的上市推广工作， 根据华北区域实际情 况，计划进行如下市场推广工作：
一、 通路产品的推广计划
重点：通路返利政策的下放、巡展活动的计划与执行
近期公司对于通路产品的政策明显利好， 要求各区域负责人 与代理商进行沟通，制定适合市场情况的二、三级市场通路返利 政策，拉动其批量进货，避免公司的有利政策被一级商截流， 有
效把一级商库存分销到各级经销商渠道，以达到迅速在二、三级 市场铺货的目的，增强我司产品在市场上的价格竞争力，为巡展 活动的开展做好前期市场准备工作，并且通过巡展活动的开展， 迅速把产品消化在终端市场。
二三级市场的巡展活动是我们占领市场、 扩大销售、提高品 牌知名度的强有力手段，要求各区域负责人做好巡展计划， 组织、 培训巡展队伍，并做好宣传单页、条幅、KT板制作费用申请和促 销帐篷、促销台、促销太阳伞、促销人员着装（可以统一穿着我 司形象T恤）等物料申请，制定使用计划，确保费用和物料使用 准确到位。
二、商超产品的推广计划
重点：“五一”黄金周促销、电压力锅套装、买赠、特价、新 品上市推广、终端卖场形象提升
对于商超产品来说，经过在终端卖场的打拼，我们已经积累了 一定的成功经验，总结了一些失败的教训，学****了一些有影响力的品 牌的成功案例，对此我们因该更加有信心。
电压力锅套装是我们打击竞争对手，有效提高销量的法宝，要 求各区域负责人加大套装促销推广力度，严禁把套装产品拆开后提高 价格销售，并且一定要在各区域终端卖场打出堆码、上促销 DM单、
促销海报等；对于终端产品中的大路货，针对竞争对手的活动制定有 阻击力度的特价产品，而滞销品也可适用这一方法；对于有利润但竞 争激烈的产品，根据产品特点配合适当赠品，以增强我司产品的竞争 力。
在此期间，“五一”黄金周是二季度的重中之重，要求从 4月初 开始提交活动方案及申请，卖场堆头、特价、赠品、临时制作费、临 时促销人员可向公司申请支持，希望区域负责人提前计划，周密部署， 把公司资源利用最大化。
另外，通过终端的形象展示，利用我司品牌文化内涵与国人喜
好吻合的利好关系，要巧妙的与婚庆机构、合作卖场、行政事业单位、 大型企业集团等客户加强促销合作，促成大宗购买。
在此期间另外一项重点工作就是要加强终端进场和卖场形象
建设，利用卖场季节性位置调整、品牌调整的有利机会，利用一切资 源争取有利位置，通过场内包柱、地贴、吊旗、场外形象广告等手段 全面提升品牌形象建设，形成对消费者的品牌视觉冲击，以便使我司 品牌成为消费者购买炊具产品的首选品牌； 利用公司品牌展柜、锅垫、 锅贴、吊挂、摇台卡、形象海报等物料生动化陈列我司产品，与其他 品牌形象宣传品形成呼应，制造出行业领导品牌的氛围。
三、 新品的上市推广计划
重点：新品渠道的开发、培育，新形象建设，上市销售策略
针对我司产品线不丰富，新品跟进滞后的现象， 07年将加
强新品的上市推广工作。主要包括百货类产品的万能高速锅、炒 锅等，电器类的高档电压力锅、快速电热水壶等。经过前