公司营销管理考核方案.docx

文档介绍：XXX公司
营销管理考核方案
为了更好地开拓产品市场，提高公司产品的市场占有率，充分调 动全体营销人员的主动性、创造性，充分体现公司多劳多得、奖勤罚 懒的薪酬体系，充分表达公司实现年度整体经营目标和持续发展的信 心与决心，逐步建立健全完善科学、合理的营销体系，特制定本方案。
（一）营销体系管理
一、信息定期汇总、交流，营销结果最大化
为了更好地对市场进行全面的掌控和业务洽谈、合理调配资源， 定期召开营销沟通会议，对全部信息进行汇总、整理、调配。
二、项目归属确定原则
、主要人员来公司考察
、图纸拿回
、标书拿回
三、大宗业务洽谈由公司统一调配、安排
针对目前的市场状况和营销人员的结构层次，对大宗业务视具体
情况由公司统一组织，指定相关人员进行业务洽谈和攻关活动
四、业务洽谈资格认定
营销岗位及薪酬设置如下：
营销经理
营销主管
营销代表
业务员
x-x
x-x
X
X
原则上营销人员可以具备洽谈自己以往业绩中最大单项业务两倍
金额以内的业务活动。营销人员必须不断注重自身素质的提高和综合 能力的培养，按照公司现有营销体系岗位的设置逐步提高弁胜任本岗 要求。
五、业务提成包含工作内容（由主管领导掌握）
（1）信息；（2）项目洽谈确定；（3）业务攻关、谈判；（4）项目
实施；（5）回款
（二）营销考核
一、业绩指标（50分）
1、业务量 30分（少5万兀扣1分）
岗 位
公司考核个人指标
（万元）
部门考核个人指标
（万兀）
部门考核指标
（万元）
,邻
二部
营销经理
X
X
X
营销主管
X
X
营销代表
X
X
业务员
X
X
2、回款率：70%
20分（少5尚1分）
二、赢利贡献（20分）
1、标准：20%i际毛利润预期，符合要求为 20分。
2、边际毛利润增加或降低作为考核分数增减的依据。每降低 10
个百分点减10分，每增加10个百分点加10分。依次以10个百分点
作为增减基数类推。
3、此项在完成公司考核个人业绩指标 50%的前提下记分。
三、营销过程（ 20 分）
、信息量 10 分
每月计分一次，完成计 10 分，完不成视情况而定（标书制作、成
本分析等） 。
、日常表现 10 分
1）考勤（全勤 2 分；缺勤 1 分；旷工 0 分）
2）例会（晨会、晚会全勤 2 分；请假 1 分；无故不到 0 分） ；
3） 交流 （每月自选主题， 讲课、 交流、 分享。 交流一次计 1 分，
每月 2 次，共 2 分） ；
4）考察（考察一次计 1 分，共 2 分） ；
（ 5）随机事物（ 2 分） ；
四、部门考核个人指标完成情况（ 10 分）
完成部门考核个人指标者加 10 分，否则为 0 分。
五、奖惩分
1、完成部门考核指标，部门经理加 15 分，其余人员每人加 5 分。
2、未完成部门考核指标，部门经理核减 15 分，其余人员每人核
减 5 分。
六、考核办法
1、营