地下储藏室.docx

文档介绍：地下储藏室、车库销售推广方案
方案一
1、“有管道、无管道”价格加大落差
把有障碍和无障碍储藏室价格拉大，在确保环境较差的储藏室得到认
可和接受价位的同时，达到先解决掉难处理的储藏室存量。
利：
a价差转变关注焦点，考虑选大小管道等，直接进入选购思想点
b继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传（可考虑单页）
弊：
突出了有管道地下室的缺点
2、“车位销售宣传仅80个车位售卖，其余预留不卖，将来对外收费”
a、饥饿销售，制造紧张氛围
b、以“低起价”具体销售价格和折扣植入
强势辅助:通过政府职能部门一一交警、城管严格对河南街和韩非路
两条道路实施贴条、拖车等管理。
方案二
与渭滨苑小区联合，弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。 利用
他们掌控的客户资源，达到完成销售目的。
强势辅助：黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致， 返点优
惠及具体要求，实行资源共享。
方案三
五年或十年租赁方式购买
1500元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传，这样在减小客户资金 压力的同时，让开发商的利益得到了保证，十年的发展在之后的车库 销售上，价格远远高于现在市场所承载的水平，也达到满足客户需求， 吸引客户眼球的销售模式。（储藏室也可用此方法） 方案四
与4s店协商，买我们的车位可获得“ 0首付0利率的车”。
现在很多4s店有淘汰旧款的车型，为了避免资源浪费，而对市场上 推行的一类‘0首付0利率的车”，在我们免费为其推出产品的同时， 解决我们无车一族的问题，而促进车位的成交。
两会
一、产品推介会
主要针对外部客群，给到产品信息的推介，我们的优势与渭滨小区的 优势相结合，达到资源共享。由我们与渭滨小