家纺促销活动方案.docx

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家纺促销活动方案
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉 动人气产品，利润产品。 要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的 产品一一要根据以往各种产品的销售比重， 制定主打产品作为促销的主要对象 （如一些低端
产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是 属于限量发售的独家产品， 使消费者产生想拥有的想法。 价格制定方面，考虑到消费者的心
理价位，必须标明原有价格多少， 现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680 ,现价998 , 让消费者觉得比较优惠。 如果竞争对手采取同样的策略， 那我们可以采取浮动的促销价格策
略，如非节假日促销期间，平均 77折出货；节假日促销期间，平均 75折出货。当然，除
了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和 培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、 极少培训的、不善于与客户沟通的
导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。 因此，经销商培养手下的销售尖兵， 是提升销
量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导 购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态， 再结合针对性的营销战术和
察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。 在做人员促销的时候，切忌只靠
嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视 的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。 我们可以选择在途经专卖店的公
交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用， 也是提升品牌知名度的有效