文档介绍：开业庆典的公关营销策划方案
背景介绍
（一）宏观环境
随着经济的进展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化， 人们的消费趋势逐渐从重视日子水平的提高向重视日子质量的提高转变， 从满脚基本的生存
需求向追求个性化的进展转变，日子水平的提高表如今消费的质量上要紧是消费挑选的自由 度愈来愈高。为了追求更高的日子质量， 个性化的消费越来越成为一种时尚， 便宜的大众化
消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。所以****惯消费者需求的结构变 化和升级，就必须加大产品和技术开辟的力度， 推进以****惯消费者个性化需求的产品为主导
的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能， 增强产品的有用性。由于消费结构
的变化方向差不多特别明确****惯消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构， 提高产品
质量，注重产品的多样化和多层次。
沃尔玛公司，全千^ 500强榜首企业，差不多成为美国最大的私人雇主和世界上最大的 连锁零售企业。截至 20xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了 7900家商场，职员总数 210万人，每周光临沃尔玛的顾客 。而在中国，随着越来越多的店铺的开辟， 沃
尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以销售额而言， 截至20xx年，位居中国百强连锁百货企业第 10位。相信经过一段时刻的本土化建设后， 沃
尔玛也会由磨合期进入大规模扩张时期，充分体如今全球市场的霸主地位！
（二）市场分析
如今郑州超市扩张速度较几年前有所下落， 但是，这并别意味着竞争就有所减弱， 国
内外大型超市郑州依旧着轮番轰炸， 家乐福华联等大型连锁超市品牌也在着他们的瓜分大计。
但是，正如大伙儿所言，一招鲜，吃遍天，郑州的消费者对现在超市的普遍模式态度大都冷 漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益， 谁给他们带来更多的利益和方便，谁算是
他们经常光顾的对象。如今郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群， 大多超市在消费
者心中没有一具具体的品牌形象，因此要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、 清楚的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。
企业诊断
（一）优势
作为世界头号霍售企业的沃尔玛
1）治理高度规范化，经营理念科学化
2）信息技术高度发达
3）营运促销具有特色。
4）培训体系健全化。
5）物流体系强大（要紧指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显。
7）品牌优势显著。
（二）劣势
中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场
企业内部危机来自一线职员与精英人物的造反。 沃尔玛历史上也记忆过快速成长的危
机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人别满相关待遇所致。近 200万名女职员组成的集体正在以性别卑视为由起诉这家全球雇员规模最大、 并且受诋毁最
多的公司。公司内部体系过于庞大为企业治理带来危机 ^
（三）机会
目前零售业的进展形势很好， 市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机
遇引领购物新高潮。
（四）威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。 比如说沃尔玛最大的竞争对手算是
家乐福，因此它面临着各种挑战。
品牌战略
品牌是什么？品牌算是一种品质， 一种综合素养，