房产中介资源管理制度.docx

文档介绍：资源管理制度
为了开发和积累公司的资源， 形成有效带看， 提高成交量， 最大限度的使用
和配对资源，特制定本制度，望公司员工认真实施，自觉遵守：
一 .房源开发及报备：
每位业务员每天最少房源开发量不得低于 5 套， 每少一套开发量扣 5 元。
房源开发为出售房一套算一套， 出租房一套算 套 ,由秘书做好一星期
的房源报表与业务员核实签字后报店长处备案 .
公司要求房源开发的同时签好出售 （出租 ）委托书 ,
房源开发要做到有效 ,本着实事求是的工作态度 ,认真填写每套房源的详
细资料 （楼盘名称 地址 权利人 面积 总高 房号 买进年限 买进价格 出
售价 （含税费否 抵押情况 房龄 ）等 ,每天下班前登记 .
.客户开发及报备 :
每位业务员每星期最少开发客源量不得低于 5 组,每少一组开发量扣 10 元.
客源开发要详细了解客户的需求 ,做好登记 ,迅速组织带看 ,形成购买意向 .
客源开发后 ,每天下班前将客户资料登记电脑 ,做好原始资源的积累工作 .
客户需求要求清晰准确 （地段 小区 房型 楼层 预算 首付能力 购房用途 电
话 方便看房时间 ）等 .
业务员的客户资源由秘书建立客户档案保存 ,除店长秘书外 ,在没有征得本人
同意的情况下 ,任何人不得查阅 .
.带看
每位业务员每星期最少带看量不得少于 5 组,每少一组扣 10 元 .
业务员在带客户看房前先要深刻了解客户需求 ,对所带看的房源要熟悉掌握
情况 ,对房源的优缺点要了如指掌 ,编制说明语言 ,做到有备带看 .
业务员在带看前要客户填写带看确认书 ,带看完后在客户登记表上要记录带
看结果 ,带看