文档介绍：参展策划书在金融危机的大肆冲击下,国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱; 欧美新玩具安全法令的发布, 使合格评估程序要求大幅提高, 中国出口玩具生产企业面临新的挑战。出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于 201 0年 4月 8日-10 日在广州保利世贸博览馆(琶洲- 广交会新址) 1 号馆、 2 号馆参加第 22 届广州国际玩具及模型展览会。届时, 我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大,影响深远,为此,我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录: 第一部分目标第二部分机会与挑战第三部分参展策略第四部分参展效果预计第一部分目标广州国际玩具及模型展, 地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展,在中国内地同类展会中, 以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件, 更大的展馆面积, 将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言, 公司在开展销售活动的同时, 可以做些有益的公关工作, 并可发现外来竞争力,开展市场调研。其具体目标如下: 提高自己的知名度, 扩大市场,提高市场占有率寻找出口机会寻求合作机会向新市场推荐本公司和产品第二部分机会与挑战参加 2010 年 4 月的第 22 届广州国际玩具及模型展览会, 机会与挑战并存, 但是, 我们会更加努力抓住商机, 迎接挑战, 实现目标、创造利润。机会: 玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加, 然而随着国内外形势的不断发展, 原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造, 新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球,抓住商机,大量生产智能玩具,智能玩具的价格及销售量大幅上涨,使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。挑战: 挑战无处不在, 竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查, 世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善, 所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。第三部分参展策略 1. 参展前的准备了解展会的性质根据公司产品选择合适的展览会, 选择参展方式展示方法: 展品本身在大部分情况下, 并不能说明其全部性能, 显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与, 并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣, 增加客商们的购买欲。展台设计: 从表面上看, 展台设计的任务应着重美观, 其实, 并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象, 能吸引参观者的注意力。因此,还要注意以舷录傅悖篴) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调; b) 展台设计是为了衬托展品, 不可喧宾夺主; c)展台设计需考虑参展商的公众形象, 不可过于标新立异; d) 展台设计时,不要忽略展示,会谈,咨询和休息等基本功能。明确参展目标展品选择:展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。应给予特别的重视。选样三原则: a) 针对性---- 是指展品要符合展出的目的,方针,性质和内容。 b) 代表性---- 是指展品要体现展出者的高新技术, 生产能力及本行业特点。 c) 独特性---- 是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别。 2) 展示方法: 展品本身在大部分情况下, 并不能说明其全部性能, 显示全部特征, 需要通过借助其他材料或设备等手段, 来加以说明, 强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与, 并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣, 增加客商们的购买欲。 3) 展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实, 并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象, 能吸引参观者的注意力。因此,还要注意以舷录傅悖篴) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调; b) 展台设计是为了衬托展品, 不可喧宾夺主; c) 展台设计需考虑参展商的公众形象, 不可过于标新立异; d) 展台设计时,不要忽略展示,会谈,咨询和休息等基本功能。 4) 人员配备:它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑: a) 按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员; b) 根据工作量的大小来决定人员数量; c) 注重人员的基本素质; d) 加强专业知识的培训及产品性能的了解, 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点, 灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象, 在消费者中形成亲和力; 如系新