文档介绍：健康药茶营业推广策划方案
一、前言
随着人们生活水平的提高， 人们对生活质量的要求也越来越高。 很多关于健
康类的产品越来越受欢迎，我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者，
使产品在激烈的竞争中取得优势地位，获得效好的市场地位，提高市场占有率，
获取更大的利润或收益。
二、市场及产品分析
近几年特别值得注意的绿色健康药茶， 除银杏茶、 灵芝茶、 全松茶、 火麻茶、
枸杞茶、 杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等
十多个品种外，女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等
多种药茶产品，在市场上十分走俏。
茶已成为我国居民日常生活的必需品之一， 国民经济的增长进一步推动药茶
消费。 收入水平的提高逐步带动消费升级， 下游客户对茶消费的要求也不断提升。
随着人们消费水平的提高和对健康的关注， 消费者对保健茶质量、 安全将会日益
重视。同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求外，消
费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。
目前茶市场当中，在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因
素下， 茶的传统区域性消费****惯正在走向分解， 取而代之的是更为现代的、 多元
化的茶消费趋势。 在人民的生活水平不断提升， 生活品味不断提升， 对茶文化的
品尝也是情有独钟。 未来 5 年， 全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度 （ 2%-3%）
1 倍以上的速度增长，其前景越来越好。
三、活动传播对象（目标人群）
主要目标人群：白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。
在消费者的图文分析中我们小组了解到， 目标人群中绝大多数女性群体偏好
于网上淘宝并且网购频繁， 针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作， 有利于
“益茶坊”网店的流畅运行。
四、活动目的
借以本次“多点茶，多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在
短、 长假期内推出天天购物乐的推广形式， 在短时间内刺激、 鼓励消费者的购买
欲望，从而有效的经营“益茶坊”网上药茶店。
五、活动的时间
2014年 10月 1 日-10 月 10 日
六、活动主题
活动一：开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动
活动二： “生活有你我，益茶永相随”
活动三： “最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠
七、活动的策略或框架内容
活动前期抢购益茶坊产品获红包。
购物送积分活动与积分换物。
抽奖促销：根据交易帐号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位；现场抽
奖。
包邮促销：江浙沪满 150 元包邮，其他地区 200 元包邮。
折价券： 在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张， 持券可以免
付一定金额的钱。
淘金币抵价活动， 每次消费可用最多 120个淘金币， 即 1 金币抵 元。
节假日折扣：母亲节打 5 折，双十一、双十二打 5 折、 6 折、 7 折不等，
妇女节打 8 折等等折扣促销（不同产品均有不同折扣） 。
限时性一员专区
包装促销： 以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装， 将药茶组合起来销
售，给顾客一种价廉物美的感觉。
赠送样品： 赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法， 可在其他药茶产
品中附送药茶的样品或试用品，也可公