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中国面膜微商行业市场研究报告
中国面膜微商市场研究报告
2016年
中国面膜微商市场发展现状
中国面膜微商用户研究
2
微商市场发展现状
微商市场规模持续快速扩张
根据中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出，2015年微商行业总体市场规模达到
亿元，预计2016年将达到亿元，增长率为%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达
到1535万人，增长率为%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。
2014-2016年中国微商市场交易规模
2014-2016年中国微商市场从业规模
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% %
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2014 2015 2016e
2014 2015 2016e
微商市场交易规模（亿元） 增长率（%）
微商市场从业人数（万人） 增长率（%）
数据来源：中国互联网协会《2016中国微商行业发展研究报告》。 3
中国人的“面子”生意
面膜市场发展特点
千亿量级市场空间，增长速度快;
市场参与者众多，竞争激烈。
市场特性
产品特性
由功效型高端产品到快消品华丽转身;
品牌种类繁多，可选择性多样。
用户特性
用户普及率高，并由女性向男性辐
射，用户群向年轻化延伸；
多数以功能导向为主，而非品牌导向;
功能需求细分化、复杂化和个性化。
来源：公开资料整理。 4
面膜微商市场发展环境
移动购物快速渗透+社交商业闭环为面膜微商提供发展基础
移动购物用户快速渗透
为面膜微商市场奠定基础
移动电商市场规模迅速扩张
为面膜微商提供导向
中国网购交易额
PC端和移动端占比
中国网购用户/移动网购
用户渗透率
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2014年 2015年
网购用户/整体网民
2014 2015 2016e
PC端 移动端
微信支付在购物类服务渗透率
%
社交化商业闭环 为面膜微商提供发展契机
来源：公开资料整理。 5
面膜微商市场发展现状
低门槛、高需求为面膜微商提供发展机遇
低门槛 高需求
微商面膜加入门槛低、面膜本
身库存占地小，运输携带方
便，并且无需囤货的微商模式
逐渐运用，便于运营管理。产
品熟悉快速，无需专业职业技
能。
随着大众消费水平的提高，面
膜已经成为快消化护肤产品。
“看脸时代”催使消费者的使
用诉求也越来越细分化，对新
品的尝试意愿比较强烈，为面
膜微商的发展带来很多商机。
面膜微商关系链
面膜生产商 微商代理 推广渠道 用户
来源：公开资料整理。 6
面膜微商市场发展存在的问题
面膜微商野蛮生长下潜藏的危机
微商为面膜代购迎来了第二春，市场野蛮生长下同时也暴露出很多问题，如毒面膜、毁容等负面事件频频曝光，产
品质量成为头号关键。同时被朋友圈屏蔽、无证经营的隐患，导致面膜微商经营面临严峻挑战。
1
社
交
频繁刷屏朋友圈，导致好友反
感甚至屏蔽，造成财友双失
2
质
量
无证无照经营，商品无保障，
易产生商品质量质疑以及售后
争端
3
信
誉
供应链控制能力差，层层推
进，无法保障商品的真实性与
及时性，易产生商业欺诈事件
4
安
全
朋友圈销售易被非法传销盯
上，为拓展商业渠道以及商业
利益误入传销组织陷阱
来源：公开资料整理。 7
面膜微商市场发展趋势
细分化 规范化
细分功能产品将越来越多，同质化
产品减少。天然型产品关注度越来
越高，如天然面膜机或者天然萃取
型面膜逐步走进大众视野。
营销渠道将逐步迁移，转向平台，进
行规范化管理运营。相关管理条款更
加完善，优胜劣汰。
品牌化
伴随更多品牌面膜微商持续进入市
场，微商品牌化效应将越来越凸显，
获得大众的认可。
来源：公开资料整理。 8