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旅游产品营销方案策划书格式
2 旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的
是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专
门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分
析，二是营销策划正文内容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）旅游产品营销方案市场状况分析 （ 1）旅游产品当前的市场规模。
（ 2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（ 3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（ 4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场
目标分析。
（ 5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（ 6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（ 7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（ 8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（ 9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（ 10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（ 11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（ 12）公司近年产品的财务损益分析。
（ 13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七
大项构成，简单扼要说明如下。
（ 1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最
高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方
针政策。
双方要研讨下面的细节； 1、确定旅游产品目标市场与产品定位。
2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定旅游产品价格政策。
4、确定旅游产品销售方式。
5、旅游产品广告表现与广告预算。
6、旅游产品促销活动的重点与原则。
7、旅游产品公关活动的重点与原则。
（ 2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一
定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（ 3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目
标。
旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的
销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动
策略、公关活动策略等四大项。
旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利
用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视