怎样改变医师的处方习惯.ppt

文档介绍：怎样改变医师的处方****惯
第一部分何谓专业推广活动
什么是专业推广活动？
是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中，将产品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者，以改变其观念，达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。
中国医药营销发展的四个阶段
第一阶段：产品介绍期 （1988--1992年）
第二阶段：临床促销期 （1993--1995年）
第三阶段：挂金销售期 （1996--2000年）
第四阶段：专业推广期 （2001年起）
专业推广活动对企业发展的促进
时间
销售额
导入期
成长期
成熟期
衰退期
学术推广活动在市场营销中的作用
处方医生的信息来源
专业期刊
CME
上级医师
学术活动
销售人员拜访
各种广告
医 生
学术推广活动在市场营销中的作用
提升公司的专业形象
CIS
市场销售人员的形象
各种学术性或促销性活动
宣传品的质量和内容
广告
学术推广活动在市场营销中的作用
巩固公司的学术地位
医学部
与产品有关的出版物
市场销售人员的专业知识
学术交流活动
学术推广活动在市场营销中的作用
增强产品的可信度
产品质量
产品的基础研究
产品的临床疗效
医生及患者的口碑
学术推广活动在市场营销中的作用
产品概念的建立
产品特点
产品卖点
产品宣传诉求点
产品概念